房地产销售

　地产销售人员礼仪和形象 　销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成...

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　地产公司员工战略规划培训　企业如何几页长青，凭什么凝聚人心？————军心必须要有军魂，企业必须要有灵魂！　企业远景：　1、指明方向——产业发展，企业定位　2、激发企图心——企业家要有企图心，员工要...

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“户型解析语句分类总结”，不论是文案在做自家楼盘户型解析时，还是销售在案场做户型介绍时，都真真的用得上! 一、格局、朝向、采光 全南向精致居室，更多阳光呵护，生活醇美绽放； 精致户型，动静分明空间，...

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　置业顾问必须弄清楚的5项内容　一、售楼过程中销的是什么？答案：自己　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；　3、...

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　房地产销售经理工作中的55个怎么办　1． 当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？　尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的...

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了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好,为什么他要买...

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　1、销售执行管理和监控　1.1售楼部硬件管理　a)接待大厅清洁明亮，谈判桌椅摆放整齐；　b)售楼部咨询前台干净整洁，资料齐全，摆放规范；　c）建筑模型功能正常，图片资料张贴醒目，室内照明充足；　d）...

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地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招提要：房地产销售真有这么难吗？不难，真的不难。笔者曾卖过没有阳台、窗户极小的高层；卖过卫生间不足1.8平方米的别墅 卖过房子的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我...

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万科项目call客关键动作提要：CALL客奖惩制度①为提高销售call客积极性和质量，设置周call客奖励，每周call转上门量前三名的销售给予奖励 在目前库存高企的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘...

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样板间客户接待服务流程提要：如果有售楼员陪同进入，接待员在门口保持等待状态；如果有老人或儿童，须随时给予照顾和看护。如果没有售楼员陪同，接待员须主动与客人交流。　样板间客户接待服务流程　1、样板房...

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做好房地产销售经理 作为专业与规范的房地产市场,需要专业的营销团队,专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理,作为一个素质好,能力强,有朝气,有活力的营销经理,要对公司下达的销售指标担负直接责任,汇总上报项目阶...

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　地产销售中心岗位接待的服务流程　（初次光临）　广场接待与销售中心接待交接完毕后，引领贵宾进入销售中心，“郑先生，这边请（指引手势），欢迎光临**，等一下我为您请一位置业顾问为您做详细的介绍”　（贵宾...

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　房地产市场中的产品定价，和一般产品的定价有相似之处，如成本定价，利润定价，竞争定价等等。还有什么大公司发明的权重定价，貌似很科学的定价。　这个不议。　我想说说如何试价。或者说给定价一个理由或是一个...

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　房产销售技巧：置业顾问倾听客户的25个期待　25个客户需要的待遇：　1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。　2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼...

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　 1．客户的过滤　由于潜在的顾客的出现有数种来源：由公司所执行的广告活动而来的主要包括：报纸、电视、海报、散投等；经过楼盘并对本区域有兴趣；由已购房介绍其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘；附...

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　置业顾问培训：贷款及相关税费的计算　一、按揭贷款的计算　1、贷款流程　(1)借款人在银行填写申请表交信贷员初审，符合申请资格的给予开具《审查通知单》。　(2)将身份证、户口本、婚姻证明、学历证明、购房契...

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星河湾豪宅销售模式研究提要：鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力 誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，...

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电话销售正在发展成为一种简便、迅捷的营销手段，并因其独特的优势而被很多企业重视。相对于广告轰炸的高成本，频繁拜访的低效率，电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，没有界限，节省时间、经济，同时在...

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若一个楼盘在开盘后1个月内所推出房源消化率不到30%，或三个月内消化率不到50%，或一年内消化率达不到90%，可称之为滞销楼盘。根据去化率的不同，可分为以下三种情况的滞销： 前期滞销：开盘即滞销； 中期滞销：开盘...

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一、定位错位 这是营销当中普遍出现的问题，尤其是在某一品类取得优势的企业，更容易依靠过去的惯性思维，来对未来的市场定位做出“主观判断”，比如世界知名跨国公司美国强生，60年代因为开发了婴儿用沐浴露却不...

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楼盘销售说辞：户型介绍如何让客户眼睛一亮 楼盘销售时，面对挑剔的客户，怎么解说户型？本文整理了一套针对房屋户型的整体介绍，涵盖卧室、厨卫、起居室等，让你在给客户介绍户型的时候绝对“有话聊”。 卧...

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　房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的...

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　销售金言21句　1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法;　2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？　3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？　4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎...

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　1、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由规划、勘察设计、征地与拆迁安置、供水、排水、供电、通电讯、通道路、...

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　在卖房过程中，置业顾问面对的异议很多，一个基本的原则就是：处理异议的目的是为了最终的销售，而不是为了逞一时之快，或者为了表现自己 　一、忽视法 　所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出的一些反对...

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商业地产成交与签约事项培训提要：销售员将客户签署好的认购书交由项目经理审核，项目经理审核时应着重审核面积 一、完成交易的适合时机 当客户表露出想购买的意图时，这就是最适合完成交易的时刻，因为有...

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每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的...

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　成功置业顾问要懂得控制情绪　要想做一个成功的置业顾问，需控制以下几种情绪：　1、乱发脾气。做售楼工作，被拒绝如家常便饭，这时不应乱发脾气，而应时刻保持一颗冷静的心。　2、猜疑。猜疑是销售过程中的腐蚀...

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不是地产行业不行了，是你的方法不行了。你的药不灵了。 以前的营销总监们有几年经验，就是组合资源，搭配渠道。怒打价格战，拼命砸广告，渠道金字塔背后的逻辑是花钱。之前是传统媒体的报纸电视电台户外短信派单...

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提要：置业顾问应有的心态任何一个置业顾问都必须经历一个从无知、从生疏到成熟的过程，只要敢正视暂时的失败与挫败　第三节循序渐进--销售过程中推销技巧的运用　一、置业顾问应有的心态　任何一个置业顾问都必...

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　第三篇：房号逼定法　房号逼定是通过各个渠道，持续不断地重复营造，刺激业主想要，并立即要下那独一无二的那一房号的逼定方法。　杀伤力：★★★★　适用人群：完美主义者，犹豫不决型。特别是爱钻牛角尖的，对...

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界定并寻找客户 任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群，分析他们的特征（也就是成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去...

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什么是“圈层”以及“圈层营销”？ “圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营...

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