房地产招商

招商策略和技巧 招商工作作为商业地产营运的重要组成部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否是评判商业物业运营是否成功的重要标准。其根本目的就是要打动和争取消费者，从根基上启动和占领市...

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有人说：把成功交给过程，这里我要说，把工作做在招商之前，就是说要打有准备之仗，有三层意思。 首先，做好规划。 根据公司年度销售目标，确定支撑销量的网络数量、质量，在什么区域建成什么样的网络，需要作成什...

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　很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。 　 　为什么要设计？ 　在摸清潜在加盟商的投资冲动之后，...

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　购物中心成功的六要素为：专业团队的引入、场地的恰当选择、准确的市场定位、特色的主题和设计、财务的可行性、地方政府的支持。　要想在购物中心这块肥田上开花结果，开发商和投资者就必须要熟谙购物中心开发运营...

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商业房地产开发的十六大流程　流程一：市场条件判断　开发商需要在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。　该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况...

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（一）购物中心的经营不易控制预算及来客量之间的关系， 但应努力地把进入购物中心的人潮变成购买者，表现较高的“提 袋率”。购物中心的经营管理者如依统计数字：来客平均造访5 个店时，即应着手规划达到让他们造访...

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　一、活动概要　□活动主题：美“联”家居，情“系”生活　□活动背景：　柳州的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，在东环路和...

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开发商在未进行商业业态和功能定位情况下，便直接委托设计部门进行设计，结果发现:有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。 近两年来，商业地产在全国各地热火朝天，大商业地...

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　提要：5、带客户到洽谈区，再次强调项目优势及卖点，有必要可带客户到现场参观（特别注意安全，要戴上安全帽），引发客户签单欲望。　1、"您好，请问先生/小姐是第一次来我们这里吗？"若是已来过的客户应问明上次...

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实效成功招商6大步作者：于斐 “中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是第二届中国企业招商营销...

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年轻的时候拍下许多照片，摆在客厅给别人看;等到老了，才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情！招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项...

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一.宗旨:展示"心雨馨"家庭全能服务连锁机构形象及公司实力,树立投资者信心,促成 投资者签单.同时以NP(新闻)形式炒作宣传.是营销推广前期的重点. 二. 时间:2002年7月20日(星期六).上午10:00-下午5:00. 三. 工作阶段...

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过去谈起招商，很多行内人会回忆起前些年的火爆行情，一个好的海陆空广告，能形成让全国各地的经销商排着队拿者现金提货的场景．一个运做得当的展会能让经销商在现场直接交纳定金确定区域，甚至有些高明的企业产品还...

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成功招商九步骤之二－－确定独到招商策略和模式作者: 陈志怀（2）招商策略与模式　招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、...

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一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员　作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已...

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　带客目的：　应了解客户的真实需要及租赁心态。　应清晰介绍商铺优点，让客户尽快喜欢上楼盘并留下良好深刻的印象。　注意要点：　1、做好每一次看房接待，不要期望客户看一次就能租下来。　2、应预先设计好看...

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　万达集团是中国目前惟一跨区域规模发展的商业地产开发企业，在这三年中我们有一些经验，也有不少教训。今天初步总结与大家一起研讨。商业地产开发关键把握六点：　一、只租不售。　做商业地产，是长期投资，不是...

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招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；...

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一、项目基本资料 1、xx苑商铺共计23卡,面积1265余平方米。 xx苑商铺共计14卡,面积536余平方米,已售11卡,其中业主委托公司招商的有7卡,共计可出租面积达400平方米。 xx苑(46-52幢)一、二层面积合计3919余平方米,...

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　一位跨国公司的总经理曾经这样抱怨广告，“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。”对于房地产企业而言，其广告投放浪费的恐怕还不只一半。广告投放是基于一定的市场判断，明确要达到的目标后...

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　一.商业地产生活结构调查　人口结构　人口结构调查除了要了解目前的人口结构外,还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀的速度等方面的情况,并要对将来人口结构的变迁进行预测,同时将人口结构依行业、职业、年龄教育...

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前言 全程策划源于市场回归市场,贯穿项目可行性分析、项目定位、项目规划、建筑设计、景观设计、营销推广全过程的完全运作模式,每个环一节又细分许多严谨、科学的专业程序,全程策划的思想体系自始自终由一条主线贯...

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随着新“国五条”陆续落地，市场也正式进入后调控时代。二手房交易税、二套房首付比例、限购政策……无论是新房还是二手房，针对住宅需求的调控力度继续加码，原本集中于此的投资空间也被一一压缩。一轮又一轮调控证...

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北京商报讯(记者 李铎 周雪昳)华联成了山寨品牌重灾区。有业内人士爆料称，华联商厦近日在河北沧州某县城中打起了招商广告(图)，不仅将开设5 万平方米的华联商厦，还将与银都地产开发的社区、写字楼做配套。不过，昨...

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六招破解招商困局作者：吴勇毅 王金宝（下） 成功招商的六个要素　A 企业的失败“婚姻”，绝不是个别现象，而是企业招商中一个带有普遍性的问题——招商为何总“招伤”？企业如何创建规范合理、科学有效、适合...

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招商方案 (一)项目整体招商原则 必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌,必须争取其进驻经营,甚至给予必要的扶持政策和优惠措施;而对于非品牌的商家,则要限制进场,即使这些商家有经济实力,能支付较高的租金,如果与商...

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成功招商九步骤之一 ——组建强有力的招商团队作者: 陈志怀（1）序　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品...

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本文提要：招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对...

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　谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。　本来和客户谈得非常好，关系也很融洽；谈判中途客户也非常有兴趣，显...

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　口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？　 　万事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商谈判首先是将...

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本文提要：这个项目商铺面积为8万平米,住宅面积为7万平米,是一个商住类地产项目。就此项目,简单谈一下深度营销模式在商业地产运作用所发挥的重要作用,与业内人士做一简单的交流。 在商业地产的运作中,最为核心的...

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　第一部分：商业地产和住宅项目区别很大　商业地产项目从规模和形态上分两大类，一类是大型的Shopping Mall，还有一类是商业街的商铺店面。Shopping Mall即购物中心，全国各地到处都有打着Shopping Mall的幌子进行...

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项目招商代理招 标 书 公司： 为促进我司麾下项目@项目招商工作的迅速推进，本着资源同分，利益共享的原则，经我司综合考量，认为贵司达到合作条件，现诚邀贵司参与投标。若贵司有意与我司共襄盛举，请迅速与...

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