销售高手首先是沟通高手

　　所谓“面条”就是面试经验不足，而且多次面试经验也没有提高，不断地依靠体力、勤奋来争取就业的机会。“面条”廉价，易得，大众产品，没有任何价值和差异性，只有非常饥饿的时候才有人需要面条，因此，在两条腿的人到处都是的时候，“面条”的前途黯淡。

　　“面筋”如何面试

　　面试官：你为什么要应聘这份工作？

　　张三：在公司的网站上，详细列了岗位的需求，主要是英文流利、工作细致、善于创新。我英文过了六级，为人特别细心，而且也很善于创新。所以您聘用了我，肯定没错。

　　5天后，张三收到一封mail：“您的面试给我们留下了深刻的印象……”

　　所谓“面筋”就是多次充当“面条”，被反复蹂躏后仍然坚强、仍然顽强、仍然执著地殊死抗争的那种，谓之“面筋”。柔性，忍耐度都较好，可惜，企业越来越依靠智慧的人员，而不是勤劳的人员，所以，面筋的价值仍然有限，故此，到处碰壁，前途堪忧呀。

　　“面霸”如何面试

　　面试官：你为什么要应聘这份工作？

　　张三：您是想知道，我为什么想来贵公司，还是我为什么认为自己适合这份工作？

　　面试官：嗯，其实我们都想知道。先说说为什么你认为自己适合吧。

　　张三：在您公司的网站上，详细列了岗位的需求，主要是英文流利、工作细致、善于创新。不瞒您说，我大一的时候英语不怎么样，后来喜欢上一本杂志，叫做《英语世界》。有一次，我发现了一篇文章的一个不起眼的语法错误，就给编辑写信。他们很快回信，还送我一份小礼物。后来我给他们写信，建议开办一个名人演讲学口语的专栏，还写了详细的方案。总编亲自给我打电话，说我不仅细心，还能冒新点子，还开玩笑让我毕业后去他们编辑部。但是我更希望到贵公司，所以会坐在您面前解释为什么我适合这份工作。——我不知道解释得是否到位，还需要为您做哪些补充呢？

　　两天之后，张三接到一封信，从此告别面试生涯，经他指导的求职人士，都可以轻松“方便面”。

　　“面霸”就是多次面试仍然没有得到任何工作机会的人，但是，经过《肖申克的救赎》终于解脱了“面霸”的日子，也自我救赎了一次，从此“方便面”了。

　　作者：孙路弘

　　找工作也是营销自己的时刻，一切始于沟通，终于沟通，让我们一起追求沟通的顶峰。

　　《肖申克的救赎》

　　导演：弗兰克·达拉伯恩特

　　演员：摩根·弗里曼

　　蒂姆·罗宾斯

　　故事发生在1947年，银行家安迪因为妻子有婚外情，用枪杀死了她和她的情人，因此他被指控枪杀了妻子及其情人，安迪被判无期徒刑，这意味着他将在肖申克监狱中渡过余生。

　　瑞丁1927年因谋杀罪被判无期徒刑，数次假释都未获成功。他现在已经成为肖申克监狱中的“权威人物”，只要你付得起钱，他几乎有办法搞到任何你想要的东西：香烟、糖果、酒，甚至是大麻。每当有新囚犯来的时候，大家就赌谁会在第一个夜晚哭泣。瑞丁认为弱不禁风、书生气时足的安迪一定会哭，结果安迪的沉默使他输掉了四包烟。但同时也使瑞丁对他另眼相看。

　　好长时间以来，安迪不和任何人接触，在大家报怨的同时，他在院子里很悠闲地散步，就象在公园里一样。一个月后，安迪请瑞丁帮他搞的第一件东西是一把小的鹤嘴锄，他的解释是他想雕刻一些小东西以消磨时光，并说他自己想办法逃过狱方的例行检查。不久，瑞丁就玩上了安迪刻的国际象棋。之后，安迪又搞了一幅丽塔.海华丝的巨幅海报贴在了牢房的墙上。

　　由于安迪精通财务制度方面的知识，很快使他摆脱了狱中繁重的体力劳动和其它变态囚犯的骚扰。不久，声名远扬的安迪开始为越来越多的狱警处理税务问题，甚至孩子的升学问题也来向他请教。同时安迪也逐步成为肖恩克监狱长沃登洗黑钱的重要工具。

　　一个年轻犯人的到来打破了安迪平静的狱中生活：这个犯人以前在另一所监狱服刑时听到过安迪的案子，他知道谁是真凶！但当安迪向监狱长提出要求重新审理此案时，却遭到了断然拒绝，并受到了单独禁闭两个月的严重惩罚。为了防止安迪获释，监狱不惜设计害死了知情人！

　　面对残酷的现实，安迪变得很消沉……有一天，他对瑞丁说：“如果有一天，你可以获得假释，一定要到某个地方替我完成一个心愿。那是我第一次和妻子约会的地方，把那里一棵大橡树下的一个盒子挖出来。到时你就知道是什么了。”当天夜里，风雨交加，雷声大作，已得到灵魂救赎的安迪越狱成功。

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　　原来20年来，安迪每天都在用那把小鹤嘴锄挖洞，然后用海报将洞口遮住。安迪出狱后，领走了部分监狱长存的黑钱，并告发了监狱长贪污受贿的真相。监狱长在自己存小账本的保险柜里见到的是安迪留下的一本圣经，里边挖空的部分放这一把几乎磨成圆头的鹤嘴锄。

　　瑞丁获释了，他在橡树下找到了一盒现金，两个老朋友终于在墨西哥阳光明媚的海滨重逢了。(n101)

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