服装销售“一石三鸟”的有效销售技巧

顾客：哦?

导购：一种搭配可以是三单，就是三种单色搭配最保险，或者二单一花，二花一单。您看，这条浅蓝和这条玫瑰色领带搭您的西服，就会给人深沉、含蓄的美感!(再次抓住赞美时</a>机真诚赞美顾客，借机再次推荐介绍关联产品销售，有板有眼，销售层层递进。)

顾客：噢，是吗?您一定是销售冠军，这么会说话!

导购：谢谢老师的夸奖，我还真只是实话实说呢，还得多向您学习!来我给您拿个袋把西服、背心和这几条领带包装好，老师，这边请!(成交时机已到，导购主动引导成交。特别是面对犹豫型顾客，导购更需要趁热打铁。)

顾客：你这样的导购多一些就好了，我这样的特殊身材让我自己来挑西服还真的是无所适从，但是职业原因又不得不认真挑选，今天多亏了你，谢谢啦!

导购：您太客气了，我们要感谢您对我们专卖店品牌的信任，能够为您挑选到既合适又喜欢的西服，我也非常高兴!以后有什么需要我帮忙的，您尽管再来找我，能够为您服务是我们LM的荣幸呀!
技巧分析：
1.导购在和顾客的沟通中，应多用认可的语气词跟进，多说认同的语言和顾客的感觉互动，多一点微笑和顾客情感互动，多一点倾听顾客对产品异议的原因。正是这些别人没有的，无形中形成一股水性的难以阻挡的“一石三鸟”的销售力!

2.在导购的逐步引导下，顾客买到合适的产品，同时也收获了导购的专业指导，心满意足地离去。由于导购的专业与敬业，顾客很可能会第二次、第三次地再次光临，导购不但成功地销售了产品，也成功地销售了自己，还成功地销售了品牌及专卖店。在同一情景下，面对相同的顾客、相同的异议，三个导购不同的销售方式、不同的销售技巧，最终导致完全不同的销售结果。为什么?

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