房地产客户分析

本次“星河湾项目深度访谈”统计分析，取材42份“星河湾项目深度访谈”资料。资料中，共有问题31个，主要涉及两大类，即：A、客户基础信息 B、客户对项目的认识。为便于整理，我们将在下面的统计中按照这两大类进行研...

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南奥及其竞争盘 消费者需求和态度研究报告

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深入分析项目目标受众客户群。根据目标客户群的年龄层次，经济实力，社会地位、研究他们喜欢的语言沟通方式。

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从市场代表楼盘可判定，我们的主要客户群体是郑州市场的客户，并且主要集中在郑州南部，如管城区。以国瑞城项目为例，成交客户的居住区域大多在郑州，尤其是郑州的金水区和管城区，其中管城区客户占比达到了45%。因此...

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香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结

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这招吊足了业内外人士的口胃。项目通过较长的内部认筹积累大量的客户，有了大量的资料分析，以便跟据市场动态对目标客户群做出适当的调度。另一方面由于积聚了大量客户，便于在开盘时营造热销局面。

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存量分析及2010年度推售解析市场环境分析及客户分析全盘营销策略调整

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1.产品介绍的语言技巧2.话术技巧3.客户类型、购房心理的分析与应对措施4.客户追踪技巧5.谈判技巧6.现场逼定及sp技巧

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万科金色家园成交客户购买理由分析

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2010年一季度购房者消费调查研究_36页

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本次采取问卷调查的方式,采用入户和拦截的方式进行,研究对象为22岁以上,70岁以下，未来1 -2年内准备购买商品房,家庭月均收入为2000元以上或无固定收入者，但有购买力的人士，包括公务员、私营业主及其它潜在客户。

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项目定位，由于本案建筑格局、商/住形态、户型、建筑风格等已经基本定案，因此项目定位这里仅指产品的功能定位、产品特色梳理，提出主题概念。将就住宅和商业分别提出主题营销方向的构想，以期在市场上树立产品的独特...

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模式优点：竞争带来销售力提升；资源得到一定扩展，保证案场积极性 模式弊端： 1 管理难度大：不平等待遇、抢客、客户满意度低等 2 客户来源局限 3 案场置业顾问出现争执、打架现象

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而市场因素的变数很大，市场因素具体体现在客户对区域内价格的一个认可程度，所以我们要利用市场比较法对本案进行价格分析。

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2009年12月西溪·海临时售楼处开放至今共接待登记397组客户；2010年度接待登记361组客户；2010年4月份开盘当月来访58组，成交8套；同时4月份国十条出台，流失大部分意向客户；而此后4个月度零成交，来访量骤减；2011...

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香蜜湖1号高层客户分析总结

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1）对产品熟知的准备；2）产品的特点；3）产品所能带给客户的利益；4）与竞争产品优缺点的比较；1.对客户的准备：具有对客户的分析、了解；2.心理上的准备：接受挫折与失败，良好的心理状态与素质；

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和平区购房需求近年来持续旺盛，除了城市拆迁因素形成的首次置业客群外，由于家庭结构的变化（家庭成员增加），为改善居住条件而形成的首次改善型置业需求也占据了很大一部分。因居民多年沉淀财富，又由于投资渠道不...

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奥美－消费者洞察【28页PPT】

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诠释：创富地产顾问是一家以土地及房地产项目的前期市场调研、可行性分析、项目比较定位策划，房地产项目区域战略营销，房地产项目全案策划代理，项目整合策划、品牌战略营销为主的专业公司，公司密切关注市场，通过...

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世联-代理部项目经理上岗系列课程-客户投诉及危机管理-51PPT

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南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告6月-80PPT

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和平区购房需求近年来持续旺盛，除了城市拆迁因素形成的首次置业客群外，由于家庭结构的变化（家庭成员增加），为改善居住条件而形成的首次改善型置业需求也占据了很大一部分。因居民多年沉淀财富，又由于投资渠道不...

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对于商业地产来说，投资客才是真正的购铺主流。本项目由于位处城市中心的核心商圈，将会吸引较多的投资客，他们有着多次投资经验、有一定经济基础，对商铺投资市场较为熟悉，将会是本项目购买客户群的主流。

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1.竞品推广分析2.前期推广回顾3.季度攻击架构总轴4.各月度核心推广工作：10月、11月、12月5.10月份推广核心思路基于销售任务的推广任务以客户为导向的诉求方法和产品内部价值细解综合体自有价值，24小时全业态...

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香蜜湖1号南区别墅成交客户总结（完整版）

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09年11月底才集中推广，时间较短、综合力度不够、市场知名度有限。09年5月进场，7个月后认购，间隔时间较长，客户流失较为严重，意向客户不足。广告投放以形象广告为主，促销利益和产品认知不够，市场反应相对平淡。...

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真正沿海河湾交汇一线的、低容积、高市场附加值的地块已开发殆尽，而今鉴于市场竞争压力的严峻，拿出F地块相对可做的地块开发，满足前期对龙湖有向往，但因价格原因被隔离门外的客户。

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南京建邺_万达广场_消费者需求研究项目报告_159PPT_2009年

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消费者消费习惯问卷

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在过去几个月里，我们双方交换了对于本地块的一些思路，包括对于市场情况的调查、分析、判断，和对于项目产品的客群、面积、功能主题等方面的一些建议。从本次招标书附件里，对产品、客户、经营主题等三方面的阐述来...

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中原-中原一二手联动_客户资源联动模式_31PPT

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香蜜湖一号客户访谈工作人员指引

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