品牌手表高校营销策划方案

    W(劣势)

    1、库存表款种类较少、发货周期较慢，由于考虑到资金运转问题，我团队一般情况下只会为畅销表款准备库存，其他表款我们以订货下单形式经营，从订货到交货大概需要4个工作日，所以解决发货速度为我团队以后发展待解决问题。

    O(机遇)

    1、扩大市场，我团队已经在校外有了较多忠实消费者，现借助此次营销活动，我们主要针对广科师生，打开广科未来的钟表市场。

    2、竞争对手的价格普遍高于我们，我团队手表的价格普遍低于竞争对手，从而获得更多销售市场。

    3、现代社会由于手机的普及，越来越多人有了怀旧思想，其次是为了追求社会地位象征，社会上逐渐又开始兴盛佩戴手表的风气，此不失为一个新的市场转机。

    T(威胁)

    1、电子产品的替代是对手表市场的巨大威胁，上面所述的科技机遇也正与此观点想对立，但科技的发展也是把“双刃剑”，所以手表市场以后的发展还需与科技元素相结合，这也许便是手表市场的一个新的发展机遇。

    问题分析

    1、对于我团队的价格优势，应该一直保持优势并和竞争对手拉大距离。

    2、对于团队管理方面应该还待改进，可以多招几名队员，给具体分配工作。

    (二)营销战略

    1.目标市场选择

    采用集中性营销战略。以广科院区为整个市场，以学生为主。学生收入来源基本是家长给的生活费，而鉴于个人家庭富裕程度不同，现将目标市场细分为以下3个：1.低收入学生群体的细分市场；2.中等收入学生群体的细分市场；3.高收入学生群体的细分市场。

    2.产品定位

    采用质量价格组合定位策略。高质量、低价格、优质服务。

    3.产品线

    我团队的手表均由深圳卡西欧官方加工厂直接供货。

    4.价格

    以市场占有率最大化为目标，通过定价来取得控制市场的地位。“榨干行业暴力水分，还手表真实价格”。

    我们的定价远低于市场价。全部表款按市场价的2至3折销售，且手表款式繁多，款式新颖，价格实惠。

    我团队尽可能以低的价格来追求市场占有率领先地位，同时保证高质量，优质服务，款式新颖，更能使我团队的手表取得高市场占有率。

    5.销售队伍

    1名专业手表销售人员，2名现场导购人员，1名订货登记人员，1名现场宣传人员。

    6.促销

    由于市场竞争激烈，在活动期间， 我团队会以打折让利的活动形式来进行促销，并会在活动中适当赠送些小礼品给广科师生，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。

    7.广告

    在广科校内网、微博、QQ群、活动现场海报上发布广告，广告词“最新款式，最低价格，最高质量，最优服务”。

    (三)售后服务

    1、所有手表均实行3年保修原则（官方为1年）；

    2、免维修往返邮费；

    3、免费对手表进行清洗。

    四、财务预算

    1.财务控制

    (一)控制对象

    据我团队的实际情况，主要对我团队的手表品牌知名度、美誉度和忠诚度，销售收入和销售利润加以控制。

    (二)控制目标

    1、在广科1万人中形成对产品的57%的品牌知名度。

    2、营业收入目标约2000/天。

    3、在销售手表的同时，多向广科师生市场进行钟表知识宣传，使他们多了解手表的产品魅力及手表本身价值的体现点。

    (三)活动经费支出

    1.摊位费：50-100元、2.矿泉水：30元/箱、3.餐费240元、海报纸：12元、4.礼品笔：20元，共计：402元

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