六大有效投放广告策略

    媒体投放中的这种“老鼠啃仓”的现象，常常让我有种想打电话给企业，告诉他们再坚持一会的冲动，企业的这种浪费现象真让我很痛心。广告有一个滞后效应，它不会马上见效，但是它会不断地积累印象，积累到一定的时候，消费者也许就会想试一试了，一试不错，才会继续购买。真的希望企业在打广告时能够三思而行，要么不打，要打就要坚持下去。

    有一段时间，某知名洗涤用品在中央台减少了一定的广告量，结果引起了强烈的市场反应，经销商纷纷发电质问，令企业始料不及。因此，广告投放一定要持续，千万不能随意停下来，否则就会引起许多臆测，诸如“这企业是不是不行了？”“是不是出了什么漏子？”，给企业和品牌带来很多不良影响。

    六、找到浪费的那一半——广告效果评估

    通常媒体在进行报价时，都会提供一份媒体收视报告，供企业参考。然而这种收视报告的时效性非常强，媒体效果通常与媒体节目质量息息相关，作为媒体的节目，它的质量不可能像流水线那样可以复制，这就决定了不同时期的节目质量可能会有一些偏差，如果拿彼时的媒体收视报告来证明此时的媒体收视情况，就难免失真。打个简单的比方，某个媒体过去曾播放过一部非常火爆的连续剧，可以收视率就是在那种情况下调查出来的，但很可能现在正在播的这部电视片，根本就很少有人看。企业在选择媒体时如果不能注意到这一点，就会跌跟头。

    广告费用在任何企业都是十分敏感和倍受关注的问题，从企业最初期的企划中便被单项罗列出来，并根据深入的分析与研究，形成企业的媒体预算被贯穿于媒体运作中去，无论是分管主管，还是具体操作人员，可以说都捏着一把汗。市场做好了，可能没有什么事，一旦市场失利，媒体广告将被首当其冲，倍加指责，通常闹得媒介主管头和脚都大。在广告的效果测定中，如能对广告费用和费用增长率、销售增长率作一个全面、科学的分析，即便市场失利，也能使企业挖掘出更深层的原因来。

    约翰·沃纳梅克曾说：我知道我的广告费有一半被浪费掉了，可不知道浪费在哪里？冷静地审视我们身边的企业，浪费掉的广告费何止一半，而如果能对广告效果进行经常性评估，我们会发现，这种浪费并非不可抗拒。

    广告效果主要表现在三个方面，即经济效果、社会效果和广告的心理效果。

    广告心理效果测定的目的是为了了解广告对受众在知晓度、了解度和偏好度方面产生的影响。在广告心理效果测定中，利用受众www.fangchanshe.com对广告回忆状况的测定，能评估出受众重复或复制出其所接触的广告内容的程度。测定的问题设置，应该越简单越便于回答越好。

    广告经济效果测定是现今企业对广告效果测定的重点，它让企业清楚地知晓广告对于品牌的提升和对销售的促进作用到底有多大。

    广告费用在任何企业都是十分敏感和倍受关注的问题，从企业最初期的企划中便被单项罗列出来，并根据深入的分析与研究，形成企业的广告预算被贯穿于广告运作中去，无论是分管主管，还是具体操作人员，可以说都捏着一把汗。市场做好了，可能没有广告什么事，一旦市场失利，广告将被首当其冲，倍加指责，通常闹得广告主管头和脚都大。广告经济效果测定中，如能对广告费用和费用增长率、销售增长率作一个全面、科学的分析，即便市场失利，也能使企业挖掘出更深层的原因来。

    任何广告的刊播都会给社会带来或大或小的一些影响。由于在电视广告中众多的洗发水将头皮屑的负面作用夸大，使得在某媒体组织的一次针对年轻女性读者的调查活动中，当问及“你最讨厌男孩子的什么习惯？”时，排列在第一位的竟然是“男孩头上有头皮屑”，而不诚实的习惯还排在其后。可见广告的影响已经深入人心，深刻地影响着人们的思维和行为。

    “可口可乐”和“百事可乐”的广告大战，不仅共同做大了市场，而且影响了不同国度几代人“乐观向上、积极进取”的精神。而众多保健品的送礼定位，在一定程度上助长了社会的不正之风。由周润发、吴倩莲联袂出演的铁达时手表广告中“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的广告语，使得一部分人对美好的感情产生了消极颓废的心理。而众多补肾产品广告的登场，让我们觉得国民的身体素质已到了功亏一簧的地步……

    广告的社会影响十分深远，美国历史学家大卫·波特曾指出：“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，它在公众标准形成中起着巨大的作用。”因此，对于广告的社会效果，只能根据公众及媒体的反应来进行定性的评估。

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