成为绝顶销售高手开窍8问

    成为绝顶销售高手开窍8问提要：怎样抓住客户？要抓住客户，必须通过体验营销。体验营销提倡通过宣传攻势吸引客户，让顾客体验产品、确认价值

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    成为绝顶销售高手开窍8问

    1、销售什么?买卖什么？

    --销的是自己，售的是观念；买的是感觉，卖的是好处。

    2、什么是销售成功的秘诀？

    --这没有什么秘诀，只要掌握每一次降临的机会。

    3、怎么知道机会何时会来？

    --的确很难预知机会的来临，因此必须不断尝试去抓住机会。机会往往光顾那些有准备的人。

    4、客户到底在哪里？

    --客户永远就在我们身边，他们游移不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。销售是从拒绝开始的，销售的过程就是答疑排异和促成信赖的过程。

    5、怎样抓住客户？

    --要抓住客户，必须通过体验营销。体验营销提倡通过宣传攻势吸引客户，让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近产品，进而通过超值服务等方式使客户成为忠诚客户。

    --在没有建立信赖之前免谈产品！在没有确认价值之前免谈价格！没有不能成交的客户，只是你对客户不够了解。

    6、客户会问什么？

    --客户六大永恒不变的问句

    1)你是谁？

    2)你要和我谈什么？

    3)你谈的事情对我有什么好处？

    4)如何证明你讲的是事实？

    5)为什么我要跟你买？

    6)为什么我要现在跟你买？

    7、什么是最有效的营销方法？

    --当今最有效的营销方法是体验营销

    体验营销＝体验行销＋创造需求＋客户惊喜＋引导消费。体验营销以“创造市场”为核心理念，运用客户体验模式和客户一起共同锁定市场。

    8、什么是最有效的拓展方法？

    --活路有无数条，死路只有一条，埋头拉扯还要抬头看路。当今社会是想象力的社会，做项目不能自我设限，我们越害怕的东西，恰恰是我们最需要的东西。所以最有效的拓展方法就是要不断创新模式，敢为天下先，无畏方有为。

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