水上游网络推广方案

    水上游网络推广方案提要：利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么

    来源自建筑施工 资料

    水上游网络推广方案

    公司简介：

    苏州水上游是苏州市水城客运巴士有限责任公司是依建于苏州市政府环古城风貌保护和景观工程之一的“苏州码头”而建立的，是苏州唯一一家苏州水上游、水上餐饮、水上婚礼、商务会议、古镇观光为特色的综合型水上旅游专业企业。

    公司旗下拥有多种船型配置，从大型豪华双层观光船至中小型游船及休闲小艇一应俱全。且其国内一流的候船大楼、浮动码头、停车场等完善的配套服务设施，是苏州的水陆旅游集散中心，为苏州以及进入苏州的游客提供更为便捷、舒适的水上旅游服务。

    线路：

    人民桥—蟠龙桥—盘门三景—古城墙—新市桥—酒吧一条街—世界遗产会址—胥门—万年桥—姑胥桥—干将桥—笑园—景德桥—演艺中心—南新桥—万人码头（神仙街）—阊门吊桥—山塘景区（白居易纪念馆，山塘街，山塘河，上塘河通往枫桥、红楼梦中描述过的红尘中一二等风流富贵繁华之地阊门，五龙桥、桃花坞唐伯虎故居）。

    一、网络营销SWOT分析：

    优势：1、网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营销使信息的传递畅通并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。

    2、在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。

    3、在网络营销的过程中企业可以通过发邮件、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。

    4、苏州水上游的网络发展尚未形成

    劣势：1、传统购物观念的束缚。开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物的参与,这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。根据中国互联网络信息中心2007年发布的报告显示,实现在网上购物的人仅占23.6%。

    2、网络的安全性

    3、政府过多的规定、政策的限制；

    4、订票之后还要兑票，比较麻烦。

    机会：1、现在网络发达，开展网络营销可以让更多的人享受方便快捷的订票；

    2、随着生活水平的提高，越来越多的人追求精神享受；

    3、苏州政府鼓励、大力发展古城河水上游的政策。

    威胁：1、跟随者、竞争者的觊觎；

    2、网络的安全问题

    二、公司开展网络营销的目标：

    1、用一些吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户（是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目）。

    2、打入欧美市场，让更多的外国游客来夜游古城河。

    3、发展苏州几千年的历史文化。

    4、利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计www.fangchanshe.com他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。

    5、最后实现在旅游项目上面的盈利。

    三、具体的网络推广方式：

    1、博客营销：利用新浪博客、网易博客、百度空间等进行网络推广，在这些平台发布水上游的资料；

    2、微博营销：利用新浪微博、腾迅微博发布个人对于水上游的看法，让更多的人了解苏州水上游；

    3、论坛营销：在百度论坛、天涯社区、猫扑等论坛上发贴，与更多的人探讨苏州水上游，充分发挥舆论的力量；

    4、QQ营销：加入QQ群，建立QQ群，发布QQ状态和日志等进行网络推广；

    5、制作个人网站，在网站上发布苏州水上游的信息，在别人点击的时候就可以看到，也可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的客户，比如将产品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。同时也大事宣传竞赛项目！

    6、利用一些网站流量大的网站，与其合作推广的方式，加入交换广告网是最方便的方式。

    7、到各大行业门户网站发表专业性文章，同时附带网站的签名。并请求做链接网站。

    8、到淘游网这样的专业旅游线路搜索网站发布线路产品，是较好的方式。

    来源自建筑施工 资料