钓具产品国内市场营销方案

    钓具产品国内市场营销方案提要：健康地发展，特别制定本公司国内市场销售方案，该方案由创新性和独特性的市场架构，人才架构和销售方案实施细则组成。

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    钓具产品国内市场营销方案

    澳洲z国际钓具为严格遵守国家对加盟连锁企业的相关管理规则，顺应时代的潮流促进本公司产品销售市场永续平稳、健康地发展，特别制定本公司国内市场销售方案，该方案由创新性和独特性的市场架构，人才架构和销售方案实施细则组成。

    1、市场架构（招商模式）----五级管理

    大区物流: 辖区累计投资、销售额达1200万元的加盟商，经公司确认，成为大区物流。大区物流在大区经理领导下，在做好本店经营业务的同时，做好大区经理对辖区内市场销售、店铺经营指导、市场运营协调及规范运营检查等方面的工作助理。

    省旗舰店：每一个省设一个省旗舰店。公司严格格守德才兼备的用人原则，重点考察申请人的组织领导能力与专业技能，经考察合格后予以审批。省旗舰店主要负责责任省区域内的市场开发与管理，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资35万元可申请开省旗舰店。

    市旗舰店：每一个地级市设立一个市旗舰店，市旗舰店主要负责责任城市区域内市场的开发与管理，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资15万元可申请开办市旗舰店。

    县（区）旗舰/专卖店：每个县或相当于县级的市、区设立一个县（区）旗舰店和若干专卖店店，县（区）旗舰店负责责任县（区）区域内市场的开发与管理；县（区）旗舰店和专卖店代表公司商业形象，以做好终端销售、服务为工作宗旨，同时做好本店经营业务。投资人一次性投资8万元可申请开办县（区）旗舰店或专卖店。

    配货站（一级或二级）：在社区设立配货站。配货站须以县（区）旗舰店或专卖店或自身原有保健食品店为经营依托，签署并严格履行配货聘用（合作）协议。配货站实行全天候的周到服务，负责将产品和售后服务送到消费者手中。投资人一次性投资3万元或2万元可分别申请开办一级或二级配货站。

    2、人才结构（六级代理）

    为保证上述五级管理市场架构的健康运行，公司依靠各级场经营管理骨干形成合理的人才结构，实施对市场的有效管理。

    社区代理       】配货站的站长

    县 代 理       】县（区）旗舰店的专卖店的店长

    市 代 理       】市旗舰店的店长

    省 代 理       】省旗舰店的店长

    大区物流       】经公司确认的大区经理的工作助理

    大区经理       】公司委派的大区市场负责人，其聘任权在公司

    3、市场销售方案实施细节

    （一）加盟条件

    A、加盟商应为具有独立法人资格的经营主体，并以其名义履行加盟手续。

    B、满足（表一）中所设定的一次性投资金额，可申请开办相应级别的加盟店铺。

    （表一）单位：万元

    大区物流

    省旗舰店

    市旗舰店

    县（区）旗舰（专卖）店

    配货站（一级）

    配货站（二级）

    (二) 累计营业额达标后折扣待遇自然升级

    在完成一次性投资加盟后，公司对各级加盟店铺的累计营业额进行考核（以销售业绩单为准，不予拆分），店铺累计营业额达到（表一）中设定标准，满足店铺待遇级别晋升认定条件后，则享受所达标级别的相关待遇标准。

    (三) 投资加盟者享受的配货待遇

    对投资加盟者，公司为其配发与其投资额相同金额的公司产品，品种任选。

    （四）投资加盟者享受的让利待遇

    对投资加盟者，公司给予加盟让利待遇，其让利标准如（表二）

    （表二）单位：万元

    店铺范围 投资额 折扣额

    实投金额

    （五）加盟商在www.fangchanshe.com经营中享受的待遇

    凡按照公司规定履行加盟手续，取得了加盟连锁经营资格、特许经营授权、店面验收、开业生效的各级机构，在其合法经营过程中，有权享受（表三）中所示的、与其级别相应的各项待遇。

    （表三）

    基础折扣 店面管理费 运营补贴

    机构办公补贴

    1、基础折扣：

    公司对个加盟店在向公司申请订货后，按订货周期给予（表三）所示的统一的折扣返利。以该店铺当期营业额基数计算基础折扣数额。

    2、店铺管理费：

    公司对各级店铺按订货周期，给予广告、租房、店内装饰、服务客户等店管理补贴，其系数见（表三）所示。

    对各级旗舰店和专卖店，公司除按该店铺当期营业额给予2%补贴外，还按店铺在公司所报备的各合作签约配货站的当期营业额给予2%的管理补贴。

    上述补贴，均以各级店铺所取得的授权号为核算对象，按店考核计算及发放。

    3、运营补贴：

    运营补贴系公司按定货周期对各级店铺开展区经营活动给予的营业性补贴。以各级店铺辖区当期营业额为基数计算运营补贴数额，不重复发放。

    4、机构办公补贴：

    公司给予各级旗舰店，用于服务其责任辖区市场的业务培训、专业指导及专用设备使用等方面的补贴称为机构办公补贴。该补贴按月计划发，以责任辖区，即所在省、市、县（区）企业销售额为依据计算。

    省旗舰店：每月按责任省内当期公司销售额给予2%的管理费用。

www.fangchanshe.com 　　市旗舰店：每月按责任市内当期公司销售额给予2%的管理费用。

    县（区）旗舰（专卖）店：每月按店铺责任辖区（直辖市城区以公司任命的管理为准）内销售额（不包括位于当地的省旗、市旗舰店的销售额）给予1.5%的管理费用。

    （六）店铺待遇级别晋升认定标准：

    1、二级配货站：符合（表一）即可申办。

    2、一级配货站：符合（表一）累计营业额的同时，直接设立2个二级配货站。

    3、县（区）旗舰（专卖）店：符合（表一）累计销售额的同时，设立3个分销一级配货站。

    4、市旗舰店：符合（表一）累计营业额的同时，设立3个县（区）旗舰（专卖）店。

    5、省旗舰店：符合（表一）累计营业额的同时，设立3个市旗舰店。

    6、大区物流：符合（表一）累计营业额的同时，设立3个省旗舰店。

    7、上述2——6项中的下属店铺设立，均指不在同一辖区的独立店铺。

    （七）本方案自2009年7月1日起执行

    （八）本方案解释权在澳洲z钓具（中国）营销