肉食品营销计划方案

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    1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；

    2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！

    3、假如本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！

    4、本次特价活动选取+++++产品，是因为目前市场上产品已经是消费者相当熟悉的产品了（已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！

    5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！ 总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！

    故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌

    出路通路二：激活政府资源，为企业找到根。（可达到每县一专卖店数个配货站）做自己的网点市场（此渠道我认为有3）

    “好风凭借力，送我上青云”。既是千古流传的诗句，也是企业借助政府外力作用的真实写照。政府的权威形象不仅永远是民众最相信的，而且中国由计划经济转向市场经济，政府代表着广大基层劳动者，支持地区发展的重点。做得好的企业都与政府保持高度一致，www.fangchanshe.com企业利益与大众百姓高度融合，当然会受到政府的大力支持。农业产业是我国国民经济的基础和支柱，食品企业应积极同政府进行协调，找准产业发展方向，获得相关行业协会以及政府的支持，才是为企业的发展打下良好的基础。 巨人集团倒下时，史玉柱当时的理念——不贷政府一分钱；三株企业败北时，吴炳新当时的理念——不捐给政府一分钱。企业的开始就是承担社会责任：为社会就业减压，我们可以和政府合作走向专卖之路，让政府为我们打先锋，既得名声又得效益，一箭双雕之法也（具体介绍见渠道管理2）

    出路通路三：借助经销商，实现市场裂变　（此渠道我认为有6）

    “招商”是这几年来比较流向的做法，但有些企业却“越招越殇”，甚至有些企业伤透了心，毅然下定决心自建渠道或直供终端。

    招商是资源整合的重要手段，如果操作得当，企业就可以走上快速路，迅速占领全国市场。但很多企业不懂经销商，认为只要有好产品，就不怕没人去卖，结果招了数年，经销商仍未“归顺”。

    招商是企业的第一次营销，同时招商本身就是一个复杂的营销体系，只有凡是想在经销商前面，招商的结果才会好。招商是一门专业的学科，在这里不多赘述。

    如果经销商愿意追随企业，就相当于企业在各个地区有了“脚”和“合伙人”，可以跑的更快， 跑得更稳。现在最热门的“娃哈哈PK达能”事件中，娃哈哈的经销商起到了重要的作用。

    企业借助经销商品牌资源、经销商团队的实力，既可以彰显本企业的实力，同时又可以铺货到终端，让消费者能够轻松购买到产品；而且，可以提高各关联经销商的消费者关注度和注意度，对于经销商购物群体的拓展和群体的优化都能起相当重要的作用。企业借助、整合经销商资源是企业产品营销的一条捷径。

    出路通路四：激活时尚休闲资源，促进提高生活品味！

    具体见渠道管理方案3（此渠道我个人认为有8）

    出路通路五：激活旅游外出资源，建立特别渠道，提高产品知名度，加快产品流通！

    （此渠道我个人认为有5）

    出路通路六：激活酷的群体，建立酷的加油站，少年驿站，定青春的心！

    (此通道我个人认为有8)

    营销的方法有很多，千变万化，不离其宗。但是我们一定要清楚一点，那就是营销创新，不一定需要一种突破性新产品或突破性新技术才能创新，突破性产品固然可以形成创新，但是成本太高，过于稀贵。往往是平凡的产品更能赚快钱，在平凡的产品上加点不一样的东西，

www.fangchanshe.com 富给产品的生命力。这就是我们要注意的“产品适度创新营销策略”。当然产品营销创新，要顺应市场和消费的大趋势，不要为了创新而创新，而要抓住市场的主流，在主流的基础上创新，在趋势的基础上创新，这才能够保证既创新又创效益。以新对好，有比没有好，适度比过分好，主流比个性好，借势比自造好。有了这几个“好”，产品创新就无往不利。

    总之：在企业运营观念上，如果把企业定位在一个人的企业，那一定是捉襟见肘，企业很快会消失；如果把企业定位在一个地区的企业，就可以运用全地区的资源，在地区很好的生存；如果把企业定位为全社会的企业，那么全社会的资源都会被企业所用。

    “不求所有，但求所用”，相比之下，我们有些企业至今仍固守着企业发展自我积累、独自建设的做法，而企业要想发展更快，更多地采用合资、合作乃至租用等企业发展新模式，改变食品企业发展的现状，更加注重借助资源发展，走低成本发展的道路。

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