房地产销售管理

目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。

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东篱翠湖风景社区康郡举办产品鉴赏会和以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡•沙河爱心行动”， 体现了康郡坚持 “思想构建理想”的人文理念。

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通过建立规范的现代企业制度体系，塑造良好的企业运行体制和运作机制，在按照市场经济规律、供求关系和价值规律经营时，真正成为市场竞争的主体。

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眼下美女俨然已经成为一种产业，带来的是眼球经济。它不但是人们的视觉享受，更为重要的是地产与美女结合达到的整合作用。

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您认为当前房地产开发与销售困难吗？如不困难，可延续吗？如困难，主要的难点是什么？作为企业开发与营销负责人，要解决开发与销售的问题，你认为关键途径何在。

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尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。

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作为开发企业的决策层，在准备开发一个项目时，首先必须考虑四个问题：是项目开发所需的资金，是项目开发的利润空间是项目开发的难度，是项目开发的市场风险。

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随着楼盘位置、价位、规划设计、配套等硬件设施的不断升级，许多以往的新卖点已成为基本的配置，楼盘之间的比拼越来越演化为软件的竞争。

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此次活动的定位是“江南文化寻根”，活动路线模仿当初乾隆七下江南的相同路线，由南京到苏州再下扬州。

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坚决抑制不合理需求，促进房地产市场健康发展，支持自主性需求，促进市场活跃，信贷变化左右房地产市场走势，保障房政策支持力度增强。

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负责整体销售工作的统筹，负责销售团队的建设；负责售楼处、现场形象和设施维护、管理；负责房号管理及销售折扣的管理。

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产品奢华舒适，别墅、高层、公寓在丰富产品的同时加大了营销难度，面对不同的客户群体如何选择对应的渠道。

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房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。

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名词解释：案场管理即对人、场、事务、风险、产品的管理，案场流程接待是案场管理最重要的环节之一。目的：通过优化案场流程接待，达到以下目的：让客户在功能上得到满意Ａ．产品功能令人满意Ｂ．服务质量令人满意Ｃ...

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罗湖派特权积分卡不仅是罗湖楼市，也是全深圳楼市的首创，表面上看这种购房模式是发展商“吃了亏”，客户占了便宜，实际上，发展商在舍弃一部分利益的同时却赢得了更多的客户。

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国庆期间各楼盘的营销方式层出不穷，但新世界此次的联合国儿童基金会图片展更具有社会意义，独具一格，且反映热烈。

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珊瑚湾畔如此创新的营销置业计划很是吸引买家的眼球，发展商也声称“在广州市场首创，对买家来说具现实吸引”。

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前不久，合生创展集团强势推出城市精英年度置业计划。合生创展集团认为：只要是为社会做出贡献的都算是城市精英，他们具有鲜明的时代特征。

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利用传统元宵节举办本次活动，给予干部及家属关心，借此拉近集团与干部、家属的距离，增加其对集团的归属感，为集团今后发展建立坚实人才力量。

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发展商通过开展有计划的工程进度上的节点活动，能有效加深客户对发展商的信任度，使之成为发展商的忠实客户。

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国际丽都通过举行国际设计名师见面会的营销策略，向消费者传递了时尚典雅的国际品位建筑，提携了具有国际居住理念的高档项目定位。

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开发商组织业主参观集团总部，让业主亲身了解开发商的背景，增加业主对所买住宅的信心，同时借此向市场证明自身的开发实力。

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信和爱琴居之所以举办“信和爱琴杯•网络爱情征文”，一方面能够借助多家媒体对楼盘进行有效的宣传，提升楼盘的价值形象。

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从拍卖事件看来，它仍受到市场高端消费者的追捧。经过这次的拍卖活动，珠江御景湾在广州市场上的豪宅地位更是坚不可催。

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联展期间，购房的客户，可享受多重购房优惠。购买越早，优惠越多。业主、客户除尽享“金钥匙”的各种优惠外，活动期间，还准备了各种幸运大奖。

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面对着吉隆坡、马来西亚等海外市场中投资者需要寻找高回报率的投资机会，当地华侨有寻根情结的市场需求，上海的中高档楼盘在本地市场低迷的情况下，拓展吉隆坡、马来西亚等海外市场。

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这是一个尽人皆知的事实。所以，很多人对万科上海新村项目非常关注。现在的任何动作，换围挡、展厅包装、线上任何一个报纸，都会引来关注者的目光。

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一般而言，项目传播总纲的创作，已经进入具体营销执行阶段，工程应已经开工，应在未来3-5个月左右时间开盘。

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此次半价开盘是继翡翠绿洲后，锦绣香江再一次运用半价让利的销售策略，低价入市抢占市场。房地产市场竞争日趋激烈，能否很好的控制成本将是决定胜负的重要因素之一。

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该社区通过大手笔地建设社区文化特别对妇女的重视，足见发展商有效地抓住妇女在购房中的决定因素，采取“关心她”的营销手法。

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从市场份额来看，供销情况最好的是90-140平的舒适两房和紧凑三房。基本占片区一半的份额 。也就意味着此面积段产品的竞争非激烈。

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这次活动是针对项目目标客户群诉说并保证了红树西岸“可以预见未来的生活模式将以智能家居的人性化应用为核心，并充分关怀人们对居住安全性、便利性和舒适性的极致要求。

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时代玫瑰园将建筑艺术盛会搬到楼盘来举行，艺术大师更将后规划时代的艺术生产的精髓投影到时代玫瑰园的建筑中，为时代玫瑰园赋予了时尚气氛。

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