涂料发展新方向“农村包围城市”

提要：近日，广受人们追捧的家电下乡活动已进入尾声，部分商家在这场活动中取得较好的业绩。再看现今涂料行业的市场，大多数城市居民需求趋向饱和，结合家电下乡的成功案例，各门企逐渐将市场转向农村。
　　近日，广受人们追捧的家电下乡活动已进入尾声，部分商家在这场活动中取得较好的业绩。再看现今涂料行业的市场，大多数城市居民需求趋向饱和，结合家电下乡的成功案例，各门企逐渐将市场转向农村。

　　涂料行业一线市场已经呈现饱和的状态，二线市场趋近饱和，保障房的建设虽然给涂料行业带来了一丝甘露，但对于火热的涂料市场竞争，暂时无法解决供大于求的问题。按照此情况看来，农村市场有望成为中小型涂料企业一个新的发展道路。

　　就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是涂料企业进军农村市场的最佳时机。

　　有效选取市场 推行“试点”战略

　　在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，涂料品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。

　　尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

　　加强专卖店的站点设置

　　近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

　　加强农村的宣传力度

　　为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

　　在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。

　　涂料企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。

　　涂料企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务。

　　我国伟大领毛泽东主席曾通过“农村保卫城市”的战略方针，取得战略战术上的显著成功。我们门企也可以套用毛主席的政策方针，结合门窗的性能特点打开农村市场。