房地产销售管理

政府的发展思路为将城市整体重心由中部向南部移动，房地产发展也在南移。大盘、高素质盘都在城市南部。

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本世纪初，以互联网为代表的新经济泡沫破灭，全球经济陷入长达两年的衰退。全球央行开始采取宽松的货币政策，超低利率刺激了消费和投资。

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土地市场略显冷清，开发指标增长迅速，建设规模快速增长，销售市场出现下滑，住房销售均价增幅放缓。

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销售管理者商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等

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在8月26日－28日期间认筹的客户，可凭身份证到花好园售楼处领取本次“花样年•花好园中国原创直通车”晚会的入场券（一张身份证限领一张）。

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业界人士认为，此举纯属“放烟幕弹”；或是与对手错开产品，以“盛装舞步”别墅产品吸引市场份额；或是操盘手对假日市场的乐观，因此不惜再以“田忌赛马”的策略轻松赢得买家。

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房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，制定本销售管理制度。

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此次活动让业主之间的相互交流更加密切，也在都市中为爱犬人士提供了广阔的活动空间， 同时使品牌形象得以提升。

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深圳新世界鹿茵翠地全新现楼4588元/平方米起，7月份推出让利促销活动。医务工作者及其直系亲属除在享受以上优惠的同时，还可额外获得1%的折扣，作为对医务工作者的回报。

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大型的商业SHOPPINGMALL举行美食盛宴，相信会博得众多的美食家的喜爱，同时也能聚集众多的人气，有效提高熊猫城在当地的名知度，达到吸引人流快速招商的目的。

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地铁的开通加速了地铁经济带的发展，促进区域房地产市场开发力度加大、房屋供应量的增加，引导购房需求，快速形成新兴居住区域，带动区域价值和商业价值的提升。

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本次“感恩生命，关爱儿童”系列慈善活动也得到了长城会员和准业主的支持。所以通过系列慈善活动也提高了长城地产的影响力。

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海龙湾借助一口价特惠的营销手法，并将优惠的期限延长，可见价格仍然是消费者最关注的问题，五一黄金周开发商抓住了销售时机会，采取最实惠的价格优惠，强势销售。

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理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般经过仔细比较和考虑，胸有成竹，不容易被打动，不轻率做出决定，决定之后也不轻易反悔。

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严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。继续推进保障性安居工程建设。

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思源经纪在房地产代理行业快速发展的同时，不可避免的出现了人才短缺的现象，今天是，在很长的一段时期内也将是这样。因此，单纯的依靠某一个人进行项目业务推进必将产生项目的不稳定性与品质保障的极大难度。必须采...

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考虑到未来一年房地产调控不放松和再加上新房滞销的情况，预计“降价跑量”仍是楼市的主旋律。

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确实贯彻了“一切为了孩子”的经营理念，充分说明了长城地产对教育的重视，把教育培养纳入到了企业发展的长远规划之中，实实在在地把楼盘品质提升到一个崭新的高度。

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积极参加公司组织的业务培训，不断提高自身能力，确保每月完成销售任务

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第二条：销售手册应在项目开始内部认购前完成编制、审批，投入使用。第三条：销售手册的具体编制负责部门为新项目的营销部。第四条：销售手册中涉及到规划设计、项目前期、材料使用等营销部无法确认的内容的，需由...

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就整合传播而言，广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，随心所欲；而新闻有其自身的特点，比较敏感，做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下调子。

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本次产品鉴赏会的召开，突出的特点就是它的设计，会中不仅邀请了著名建筑设计公司的设计师做讲解，同时还邀请名人做演讲。

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参加此次鉴赏会的200名准业主中有50%都是已购买或者有朋友购买海客瀛洲的客户。通过产品鉴赏会实行人脉营销，为发展商传播口碑，最终达到促进产品销售的目的。

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在“大夫山下好人家”的锦绣生态园举办“锦绣趣园爱情大挑战”活动，本次活动是在番禺锦绣生态园家门口的大夫山森林公园举行。

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项目经理的数量和各项目工作人员数量根据销售部实际运作情况确定，销售总监可根据实际情况抽调数名项目经理助理到总部参与项目前期的工作。

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本项目位于洛阳市新区核心区中轴线上􀒗正对亚洲最大的音乐喷泉􀒗且与市政府大楼隔湖相望。项目占地总面积约27.8 万平方米。

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通过前期详细的市场调研及资料收集、整理等工作，我司对济南市及本案周边商业市场状况有了更全面的了解，并通过分析对本项目有了更充分、更深刻的认识。

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项目手续办理情况，人防验收，因需要等消防验收通过后才可进行，现已做好验收前的准备工作，待消防验收通过后即可进行。

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在客户未到来之前，场内的销售代表应对下批新客户的接待人员达成一致意见，客户进门时不允许有观望、推诿的情形发生，也不得有同时接待客户的争抢情形发生。

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万里雅筑”推出一期第二批房源，明码标价8.5折，报出了最低价7380元/平方米。目前，项目整体均价8500元/平方米较一期开盘均价折扣近15％。

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风临四季通过迎新春游园活动，一方面，使老客户提前感受到家园的气氛；另一方面，热烈的活动场面营造了项目现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，促进了项目销售。

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珠江绿洲•水钢琴”推出的期房“贴现试住”举措让购房者提前感受社区的居住文化氛围，让购买期房的业主提前进入主人翁的角色。使购房者得到真正的实惠，从而达到促销目的。

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为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

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