房地产销售管理

如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。

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中茵•皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”等等。

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就整合传播而言，广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，随心所欲；而新闻有其自身的特点，比较敏感，做到理念传递到位。

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骑龙山庄一向以弘扬巴渝传统文化为本，举办摆手舞等传统民族舞蹈正好切合了其社区文化理念。

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由后现代城主办的“一万年”当代艺术展轰动开幕。艺术展汇聚了中国最活跃的一批艺术家，开幕当天时尚界、艺术界等到访来宾超过500人，取得了不小的轰动效应。

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金港盛世通过此次活动向广大消费者展现了其热心公益事业的诚意，提升了项目形象，为项目后期的销售赢得良好的市场口碑，项目美誉度增强。

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一个具有艺术性、吸引人的楼盘名，能在项目销售中起到20%的作用。现在的楼盘命名也进入了“恶搞时代”，尽管这样的名字会引起争议,只要在一定的限度内,还是可以很好的利用。

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春节期间港人可能结伴而至，而且成交迅速、交易金额大，皇御苑这一对社区文化宣传的举动为“春节外销”增添了亮色。

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目前体验式营销已为大部分开发商所认识并应用于实践中，频繁的社区文化活动便是其中之一。但社区文化活动做的最成功的还要数万科，万科的社区活动已形成了和客户“共赢”的局面。

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该项目是上海首个“理性主义”建筑别墅级综合社区，位于都市路板块，项目一期以独栋、联排别墅为主，一上市就受到一大批年轻精英的青睐，销售前景非常看好。

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团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

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在房地产市场中，对房地产企业而言，房地产销售价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。

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房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。

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恒大集团采用“低开高走”的营销策略，充分把握了消费者买涨不买跌的消费心理，从消费的心理特征出发销售楼盘。

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这是一个艰难的时刻，可以预见的是，由供需急剧失衡带来的降价潮，将不可避免的在2011年底蜂拥而来。

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管理手册是本公司员工从事销售策划管理活动的行为规范，也是对销售管理人员考核的依据。销售策划人员的管理工作必须遵照手册执行。

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制造热点效应，树立公众形象，提升知名度，获得人们对项目的好评，从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。

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随着深圳传统豪宅片区土地资源的日益稀缺，且别墅推出量的减少。骏豪集团借翡翠湾一期热销的强力拉动，又顺势举办此次活动将别墅销售推向高潮，以期获得更高的售价。

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举办名表艺术展，是与该楼盘的品味相匹配的，展会最重要的是能让客户将展品与楼盘联系起来。

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房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。

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销售管理的关键就是能把复杂的问题细分归类，找出问题的症结所在，分析出原因找出解决办法，然后安排相应的人去执行，同时做好监督管理。也就是我们学的管理学上讲的计划，执行，检查，调整再执行。

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由于有相同或相近的社会阶层文化背景。高端产品区具有了鲜明的同质性特点，从而逐步形成了独特的高端社区生活方式和高端社区文化。

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事实证明，一家有远见的公司，除了集中精力开拓新的市场外，还必需经常与曾经的支持者沟通联络，才能得到广大客户的认同和信任，才能长远的促进销售。

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房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提升企业品牌的好机会。

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通过产品鉴赏会实行人脉营销，为发展商传播口碑，最终达到促进产品销售的目的。

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我们在本报告中结合项目所具有的优劣势、整合内外部资源，对如何打造本项目进行了全面而深入的探讨。通过为本项目寻求最科学、合理、可行的定位。

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由于该项目地理位置较偏，周边生活配套不完善等等诸多不利因数，导致很多客户不认同此房源，但该项目的优势在于价格便宜，很大一部分刚需客，经济能力不足者选择在此置业。

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富力地产的这次活动一方面展示了富力地产开发的多个楼盘，让购房者更多地选择；另一方面在降价的基础上送管理费，加大和更新了优惠方式，给市场带来了新意。

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中粮长沙北纬28度别墅项目营销工作汇报-销售推广方案

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为配合公司的战略发展需要，逐步完善、理顺公司的营销策划管理模式，充分发挥营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标。

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上海绿地集团热心于社会公益事业，在拥军、助老、助学等方面累积出资5000多万元，在公众中树立起良好的企业形象，极大促进其所属产品的销售。

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首创置业对于来自山西各地的购房置业者逐年上升的趋势，因地制宜地研究制定针对山西购房者的措施，有利于销售。

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恒大集团推出一系列购房优惠措施：喜人的销售形势又一次见证了恒大集团“精品＋特价”的差异化营销策略的威力。

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