房地产销售管理

现场管理制度销售五大保障机制客户满意度升级方案

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于调控政策及国际国内经济形式的影响，2011年地产形式发生变化，全国及青岛市场，投资产品成交低迷，商务产品成交平稳。

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高息民间借贷正呈现在全国蔓延的趋势。目前仅浙江民间资本就高达万亿元，通过小额贷款公司、担保公司、典当行和个人之间放贷，成为民间借贷流通的主要途径。

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我司对项目的营销管控模式是集团营销部门与项目营销部门的协作管控模式。表现在：1、集团营销中心负责对项目方向、策略的总体把控，项目营销中心负责对既定策略的执行。2、集团营销中心对项目执行情况和销售成果的...

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2.3.3负责现场的客户接待、电话接听、客户记录、销售洽谈工作，组织签定销售合同和协议，组织销售回款，维护客户关系；2.3.4反馈销售信息和客户意见，定期完成具体楼盘市场分析，和竞争动态研究工作.

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这一成功模式我把它总结为“企业文化＋激励机制”。如果说“企业文化”是一颗种子的DNA的话，那么“激励机制”就是阳光雨露。有了一颗好的种子，加上适时的阳光雨露，自然就会有“大树成林”。

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部门目的：通过房地产市场及消费者调研建交数据库，为项目提供市场依据。

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近几年来，唐山市区商品房销售价格基本保持不断上扬态势，虽然涨幅出现过回落，但房价总体仍然偏高。发展中国家房价收入比在4-6倍之间比较适宜。

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对于地产公司来说，提高对客户的高品质服务和更加人性化设计的追求也是获得客户的前提，如果能做到注重生活品位和创新生活空间以及引领时尚生活。

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制造热点效应，树立公众形象，提升知名度，获得人们对项目的好评，从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。

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河南的这一新营销手法以其低首付、公证机关介入、购房不存在办证难等无后顾之忧吸引市场。这一模式的推出就是对广大开发商的实力作一个更严格的要求。

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金城华庭审时度势，成功地抓住了上世纪70年代出生者对于孩子早期教育的核心关注，将孩子的高度上升到第一，充分利用当地教育优势，把购房与赠重点小学的学位挂钩。

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华南城电子交易中心通过开业典礼，展示了它五大投资商具有强大的经济实力、深厚的商业背景和具有立足深圳，依托珠三角，辐射全国的先天优势。

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销售指标：1月-20套，离11日只有10天了。2、3月-80套，传统房地产淡季。4、5月-100套，并同时为D区蓄水。6、7月-100套，房展会拓展外地客源。8、9月-120套，消化累积客户。10、11月-120套，旺季销旺铺。12月-...

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为实现项目开发的最终目的，促进公司品牌形象的提升，保障顾客的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。

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新城市•玥秀借助政府房屋管理系统的的运行仪式，将自身楼盘作为推行该系统首个试点，势必加大购房者对产品及开发商的高度信任，既提升了形象也促进了销售，可谓一石双鸟。

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让业主和市民以自己的眼睛说服自己，共同见证新世界中国地产打造优质物业的全过程。在社会上形成了良好的口碑，同时也体现了开发商对消费者负责的诚信态度。

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沟能中，发现客户更观注战略层面的问题，对于具体操作并不观注；客户观注项目中配套部分如何经营与永续启动。

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正阳世纪星城在近期新房源推出之际，将采用“数钱”的新颖优惠措施：购房人在30秒内数数，每数一下即有100元的房款抵消。

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首先，他是产品策略、营销策略、包装策略、价格策略、推广策略、执行策略的一个集合体，缺一不可，任何一个环节出问题，都会造成销售的阻碍。

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从6月份的来电来访情况可以看出，以单纯的短信推广方式市场效果较差。7—11月正式进入项目的持续销售期，项目来电来访趋于稳定。12月进入项目销售淡季，虽通过电视广告片持续宣传但来电来访不理想。

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分税制使得地方政府55%税收上缴，中央政府又对地方政府进行城市发展考核，而城市发展建设主要的支出又依靠的是地方政府。一旦失去土地财政，地方政府必然难以为继。

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因为梅杰来京基了，带来了一路关注的目光，也给楼盘带来了更热销的势头，领袖的影响力显而易见。

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高亲和力，销售人员会留意顾客的LD机品牌及他们喜欢的影、音作品，称赞他们的鉴赏能力，并说自己也有同样的爱好。

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优惠促销在地产营销中是最常见的一种营销手法，大多数购房者最关心的还是得到的实惠，富力集团在五一长假到来之际提出多项优惠措施，为黄金周营销作好了准备。

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新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。

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制造热点效应，树立公众形象，提升知名度，获得人们对项目的好评，从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。 向市民传达项目开盘的信息，吸引市民对项目进行关注，同时给意向客户以信心。

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盗梦空间，种植一种梦境，可以颠覆已有的法则，创造一座城市的进化，一切今日憧憬都将成为明日生活，我们的故事，由此开始。

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准备好、愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的“客户”，有可能今天就会购买一处房产。没有什么限制或条件会阻止他们购买房产。

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为丰富的社区活动及增进新老业主的情谊，阳光带•海滨城举行了“七彩生活全体验”的活动。

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合生集团深谙此道，通过“置业人”的招募，既扩大了口碑宣传，又让老业主受惠，还能让老业主拥有自主选择邻居的权利，更具人性化，可谓是“一石三鸟”。

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别墅本身即是功能模糊化的产品，对于拥有之人是各种需求的满足，因此定义为拥有者的城市不动产。

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富力城房地产开发公司是富力地产集团旗下的全资子公司，目前正着力开发北京富力城项目，为北京市民倾情打造一个为CBD配套服务的高品质生活居住区。

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