房地产销售管理

面临困境：客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍！

人气：435 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

仁恒集团利用其外资背景，借政府外交等机会，同其主要项目开发所在地的政府逐层沟通，一方面寻求政府合作优惠，另一方面为其开拓市场造势。

人气：207 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

东区国际以独特的方式将教育地产与房地产成功联姻，不但为整个房地产企业树立了良好的口碑和形象，也为其自身打造品牌、吸引客户出了一把力。

人气：916 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

更何况市中心楼盘而言，能不能租到车位还是个问题。而且以后的私家车一定只增不减。车位捆绑销售的“如意算盘”，显然算得精细。

人气：790 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

在商业地产开发模式上有了全新的突破；也预示着戛纳印像将在中国商业地产权威机构的指导和支持下，将成为中国旅游商业地产的新标杆。

人气：682 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

央行宣布从2012年2月24日起下调存款准备金率0.5个百分点，这是今年以来首次下调存款准备金率。本次下调准备金率0.5个百分点，意在进一步释放银行体系流动性（可释放4000亿），缓解当前市场资金紧张压力（而上次下调准...

人气：915 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。

人气：626 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。

人气：854 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

以客户体验为导向，将注重产品功能价值转为注重客户体验价值。它既是针对性和实效性强的管理方法。

人气：612 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

在国际竹藤大厦，望京国际新区展望论坛会议正式开幕。活动的研讨话题围绕望京区域国际化、产业、市场去、需求等五点展开的。

人气：508 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

类似这种中国书画名家作品义卖会的活动，是运用传媒的社会影响力进行造势：一方面带来社会的效应，另一方面对项目形象、公司的品牌都在消费者心目中带来很大的宣传效应。

人气：202 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

本着以客户为中心的管理理念，不定期举办与业主的交流会议，能够有效地达到业主和发展商双方良性沟通，有利于增强社区文化交流，同时树立发展商的品牌，有利于楼盘的销售。

人气：353 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

这是售楼员与客户沟通时应能大大的境界。密切关注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确地作出判断，将销售顺利进行到底。

人气：125 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

当前房地产市场上购房者非常看重发展商的诚信，也是近年来的投诉热点，而利用公开摇号的营销方式，给购房者一个公平的环境，为自身赢得了良好口碑，增加了购房者对项目的信心。

人气：463 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

域内产品户型面积段相同，户型卖点相似，同质化竞争白热化趋势。从项目价格的来看和万国城、英祥春天类似，存在一定的性价比劣势。

人气：160 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

珠江地产本次推出的货量大，本次优惠活动时间超出两个月，让客户有充裕的购房时间外，同时让每个楼盘有足够的时间做好市场推广工作，力争五一期间再创销售佳绩。

人气：998 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

以下情况由项目策划专案经理以业务员的名义负责短信发送（可以群发），发送对象包括业务员已成交、已认购客户以及未成交客户。需要特别注意的是，其短信内容要包含工程进度信息、业务员名字与销售热线电话（非业务员...

人气：678 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

房地产的营销策划可以分为产品策划、营销推广策划和销售管理策划。产品策划主要解决卖得掉的问题，营销推广主要解决卖得快的问题，而销售管理策划主要解决卖价高的问题。在房地产市场调控的背景下，购房者持币待购心...

人气：829 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

所谓营销中心动线，是随着营销中心发展逐渐晰出的一种营销中心增值服务内容，遵从营销中心发展的规律与概念，将营销中心的接待工作与销售功能，形成统一的模式化范本。

人气：770 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营...

人气：579 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

推广主题对项目概念过于虚化，造成项目形象模糊，项目卖点不够突出，造成项目个性不够鲜明。推广渠道相对简单，项目在市场中没有形成足够认知度，没有形成关注效应。

人气：506 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

这种营销活动在广州房地产市场上是司空见惯的了，尤其经星河湾运用后成为经典范例，但是此类活动在重庆等内地二线城市应用却是少见。

人气：169 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

第一章 总 则第二章 销售前期策划组织第三章 销售现场管理与人员管理第四章 销售业务规则管理第五章 销售认购书、合同管理规定

人气：730 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

目前牌楼东路上的车流量不大，道路两旁都变成了免费的停车位，且对面的东方冠郡和社区文化中心，有大量空置的免费停车位。

人气：847 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

从宏观上来说，这个行业是民生所关注的行业、是一个能够改善城市环境与提升城市形象的行业、是一个发展中国家城市化进程所依赖的行业。

人气：313 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

年来，武汉的房地产市场风起云涌，大小开发商无不跑马圈地，争抢市场份额。房地产市场的激烈竞争，是对房地产商的严峻挑战。

人气：299 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

「养生」的目的，是为了达到健康的生活。「文化」的强调，是为了丰实生活的内容；养生文化村的规划是要提供一个使年长者在身体活动、心智认知、生产力和生活满意方面，都能享受健康乐趣的生活环境。

人气：809 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

在同板块内，我们选择了近一年来营销推广活动较多的项目和无日常营销推广行为的项目进行量价比较，来判断营销推广活动的影响效果。

人气：735 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

水是最灵动的生命载体，商业体迎面就是未来宽阔的水面，利用亲水广场设置合理的亲水设施及互动体验水生活，未来水面之上的展示活动必将吸引更多的目光。

人气：886 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

项目宣传资料它主要包括：楼书、单片、看板、户型图、日景效果图、夜景效果图、鸟瞰图、CF短片等。销售资料销售资料主要包括：项目销售讲义、价格表、销控表、利率表、项目答客问、置业单等。

人气：301 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

目的是借这次公关活动达到与客户良好沟通、友好互动的目的，从而提升项目的价值，同时获得更多寻找高品质生活的业主认同。

人气：332 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

读阿尔弗莱德•希区柯克的悬念小说总是被其层出不穷的悬念所吸引而不能释书于手。珠江别墅从选址、立项、规划到工程基本完工的所有开发过程都制造出一系列的悬念。

人气：437 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级  

制造热点效应，树立公众形象，提升知名度，获得人们对项目的好评，从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。

人气：131 时间： 02-01 分类：房地产销售管理 评级