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时间:02-01 17:47:08 浏览:6481次来源:http://www.fangchanshe.com 销售心理
六是流行型客户。这类客户为了不落人后,喜欢购买流行性商品。面对这类客户,推销员对产品的最好介绍办法就是证明该产品的人气相当旺。可以通过报纸报
七是利益型客户。这类客户在购买产品时,往往考虑其产品的背后利益。他们所看重的是该产品能否满足自己的需求,能否有助于自己完成一个很特别的目标。
八是疑心病型客户。这类客户之所以犹豫不决,是害怕承担作出决定后的后果。他们担心万一购买不当,会遭到别人的奚落或者责备。针对这类客户,推销员所要做的事情就是要向他们说明产品的基本功能,绝对能确保安全。一般来说,推销员要和此类客户建立友好的、稳定的和长远的关系。推销员一旦与这类客户形成了稳
当面对客户时,推销员首先应该注意的是判断客户是什么类型的客户,然后才
定律释义:
每一位顾客都用他自己的方式看待服务。
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