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销售中不可不知的心理定律——麦吉尔定律

时间:02-01 17:47:08 浏览:6481来源:http://www.fangchanshe.com  销售心理

信息来决定应该购买什么产品和向谁购买针对这类客户应该准备好充分的资料尤其是竞争对手的资料在产品介绍的过程中也不适宜一个劲儿地贬低竞争对手的产品,应该给予适度的褒扬,但是这种褒扬只局限于产品的次要方面。

    六是流行型客户这类客户为了不落人后喜欢购买流行性商品面对这类客户推销员对产品的最好介绍办法就是证明该产品的人气相当旺可以通过报纸报和电视广告来佐证推销员的说法针对这些客户推销员还应该告知客户现在已经有很多客户都在购买,这样往往会让客户产生“赶流行”的想法。

    七是利益型客户这类客户在购买产品时往往考虑其产品的背后利益他们所看重的是该产品能否满足自己的需求能否有助于自己完成一个很特别的目标针对这类客户推销员所要做的说服工作是基础说服工作要将产品的性能和质量进行详细介绍而且在介绍的过程中应该重点强调产品确实能够满足客户的需求

    八是疑心病型客户这类客户之所以犹豫不决是害怕承担作出决定后的后果们担心万一购买不当会遭到别人的奚落或者责备针对这类客户推销员所要的事情就是要向他们说明产品的基本功能绝对能确保安全一般来说推销员要和此类客户建立友好的稳定的和长远的关系推销员一旦与这类客户形成了稳定的关系以后产品销售就不成为问题了因为这类客户往往对熟悉的推销员产生很强的依赖。

    当面对客户时推销员首先应该注意的是判断客户是什么类型的客户然后才能针对客户采取相应的措施。

 

定律释义:

每一位顾客都用他自己的方式看待服务


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