销售技巧

不良的言谈举止会坏你的好事人常说“细节决定成败”。在拜访客户时，销售人员一个小小的不良动作，或一句不适当的话语，都可能会破坏成功会谈，使推销工作陷入僵局。因为做销售最重要的其实是“做人”，而“做人”最...

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很多销售人员拜访客户时，最担心的就是客户说出一些拒绝的理由，有时甚至设法阻止客户说出拒绝的理由，其实，你不让客户说出拒绝理由，你怎么想办法解决问题呢？因此，当客户想说出他为什么要拒绝时，销售人员千万别...

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　逼单虽险，获利却大。对于咱们列位达人而言，这单还是要逼的，但我们要将此风险降到最低！下面为大家提供几种逼单方法：逼单七式 快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟...

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规划好步骤处理客户异议在销售过程中，任何销售人员都可能遭遇客户的异议。因此，事先规划好处理客户异议的步骤非常重要。在处理客户异议时，一般采用以下四大步骤： 一、认真倾听客户的异议在实际推销活动中，...

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　作为服装店的导购员，不仅要懂得销售技巧，还要能说会道，同时需要有比较强的说服力，这样才能够说服消费者们，让他们乐意选购服装，为服装产品满意埋单。我们都知道，服装导购员的销售技巧和口才都不是一朝...

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工作中要找方法有一法个年轻的伐木工人第1天砍了10棵树，他的斧头锐利，而且身强力壮、精神奕奕。 第2天，他一样努力地工作，事实上，他觉得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵树。明天，他要早一点开始，所以他提...

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　都说童装是服装行业最后一块蛋糕，所以，众多身份进来了，其中不乏本土驰名的成人鞋服品牌，如七匹狼、康奈、安踏等;还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等;还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内...

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　　业务员想要做成一笔单子，首先与客户建立关系是基础的一步，因为只有首先建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，这就是销售的最基本的...

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窄窄的仅有一平方米大小的摊位能做什么呢？在一个庞大的批发市场里，这一米柜台恐怕早就被淹没在琳琅满目的商品中了，然而，河南小伙姜林却在自己一米的小天地里营造出了一个吸引人的动漫世界。 　低价摊位是创业起...

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　　销售报价通常容易犯以下几点错误： 　一、不了解市场盲目报价。 　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户...

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　怎样给客户发短信?暑期将至，又有一部分销售人员开始忙活起来了，尤其是那些时节性商品生产销售商们，定下借暑期进一步提高销售业绩的他们，自然不会忽视销售的前期工作。这就包括与客户维持联络，做推广等。　与...

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　　在为客户服务的过程中，会碰到这样一种人：不管您怎么说，他就是不爱听，摆出一副不以为然的样子。对这种客户来说，他做任何事都要自己做决定，不愿他人在旁指手划脚，更不愿意按别人的意见去做。应对这种客...

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　曾经执着与10年的专业研究,一直想能够为社会所用!　长期的个人形象设计的研究,让我发现了一个奇妙地规律.....我们每一个人的审美爱好和我们的长相是相对应的,还有每个地域的的服装审美也和当地人的体貌特征有着密...

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　做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。要使内衣店铺的生意兴隆，有没有秘...

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　　每个销售人员都会遇到很多询价，但是其中有很多假询价的，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询价相信会对你有不少帮助的。　1、不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格。以玩具...

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抢占先机，让客户一开始就说“是”世界著名销售大师托德•邓肯在销售时，总爱向客户问一些主观 答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客 户都答了“是”，再继续问其他关于购买方面...

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巧妙利用客户的冲动心理相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。 冲动型客户喜欢追求刺激、冒险，言行不受约束，经常是不假思索地采取一个...

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　可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更...

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面对失败，只有不屈不挠才能最终成功事实上，那些风光无限的冠军销售员都是在经历过无数挫折之后，从中不断获得动力和经验，才最终崛起的。 东芝公司消费部门经理山田正吾也是位令人肃然起敬的顶尖销售员，他曾...

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对待拒绝要诚恳顾客拒绝的态度有强有弱，归纳起来可分成三类，即一般性拒绝、彻底性拒绝和隐蔽性拒绝。 所谓一般性拒绝，主要是顾客在作出决定时，未经深思熟虑，带有很大的盲目性。他们的态度是在已具有一定的...

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　　很多导购在门店进行墙纸销售的时候，经常会碰到聊不下去了这样的尴尬事情。除了这款墙纸是什么风格的，适合什么风格的家居空间等等，就很难再说关于产品，品牌的一些话题了，接下来，给大家讲一些有趣的故事...

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　　1、客户的定位　由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗...

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每一种行动，每一种有助于行动的事物，甚至是思想本身，它们都有一种心理的或内部的科学原因。换句话说，任何事物的存在都有一个根源，即一种创造性的开始。而且任何事物都遵循某种已知的、部分已知的、未知的或者神...

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引导顾客体验在服装买卖交易中的作用很大。它能使顾客转变脑筋，之前形成的不好的印象。使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心巾也产生一种希望交易尽早成交的愿望。可以说，引导顾客体验是一种催化剂，一...

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搞好服装销售工作，首先要搞好服装销售管理工作。许多企业服装销售业绩不佳，如产品服装销售不畅、应收帐款一大堆、服装销售人员没有积极性、服装销售费用居高不下等问题，并非是由于服装销售策略不正确、服装销售人...

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　正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦，甚至是难堪。那么，新业务员该如何正确回访客户?本文就介绍了新业务员回访客户的四大细节，...

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平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无...

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　把握顾客购买后的四大心理变化，有助于促使顾客的下次购买，那么，作为销售人员的你，了解顾客购买后的心理变化吗? 　企业与顾客发生买卖关系，是双方建立关系的起点而非终点。一般而言，顾客购买产品后，常常会经...

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女性消费者的挑剔心理：小女子主义男人和女人在选购商品时有着很大的不同。男人痛快，想买什么，看好了就结账。女人就表现得有点磨唧，喜欢比较鉴别，在商品的细节处大做文章，俗称挑剔。女性在消费时，令许多商家...

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在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可，让人觉得似乎是在面对小学老师和校长。由于性格...

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　我想很多人在和客户谈生意时都会碰到一个问题就是，没有多久客户就不会再次和你沟通。这个有时会让我想到幸运52。你想放弃吗? 　所以有时我在想如何能够有效的拉长和客户之间对话的时间。　或者说如何提高与客户的...

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打破传统模式，寻求新的契机自从兔子赛跑输给乌龟后，心里总是不甘心，总想把自己的面子找回来。有一天，兔子终于碰到乌龟，一定要和乌龟再赛一次，乌龟答应了。于是它们找来小猴当裁判，大家准备好，只听一声枪响...

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　　作为销售员在工作中，会遇到各种各样的问题，但没有比客户问到自己的产品弱点更令人尴尬的事情，问这种问题的客户一般都是行内人士，不仅懂行而且对产品非常熟悉。那么该怎样对待这样的提问呢?　我们在讨论...

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