销售中不可不知的心理定律－－ 梅菲定律

    她说，不行，因为她看了他们在报纸上发的广告，特别感动，所以不能等到明天。

    接着，她马上念了一段报纸上的广告词。

    听到这段广告词，小李的神经像触了电一样，一下子来了精神。然后仔细地、耐心地听她讲述自己的感受，讲述自己的经历。

    这一讲，就是一个多小时。他努力地克制着自己的困倦和劳累，尽力热情地与她相呼应，并认真回答她提出的每一个问题。从她的声音中，小李感觉到，她非常满意。

    放下电话，小李看一下表，已经凌晨1时多了。

    第二天根本不用我谈什么了，她和她的朋友都报名参加了培训课程。

    就是这位在半夜11时后打电话的于女士，在以后的日子里，先后介绍了79位学员报名参加了公司的培训课程。

    科技的发达使每个人获取信息如此容易，所以你的客户不会刚和你接触就确定买你的产品；另外，现代人的个性越来越强，一件事情对于不同的人反应肯定不一样，在我们电话行销中也是一样。你无法判断哪一位客户百分百地要购买你的产品或不需要你的产品，所以，最简单，也最有效的办法就是：重视你的每一个行销电话，认真对待每一位潜在客户。

    研究成功者身上的特质，我们会发现，他们有一个最大的特点就是敬业。他们身上都有一种极强的敬业精神，而且，他们的敬业精神在人生的方方面面都表现出来，打电话也不例外。只要拿起电话听筒，无论通话的对方是谁都无关紧要’他们一定会认真对待，绝不会随随便便，敷衍了事。

 

定律释义：

没有不重要的顾客，只有不恰当的想法。

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