谈判要注意的八个技巧

　　

　　熟练使用谈判技巧可以让整个销售过程更为轻松，通过使用谈判技巧，可以最大程度的保障公司利益，可以顺利完成销售各个阶段，并达到最后的成功交易。

　　那么什么是谈判技巧

　　狭义的讲，谈判是指在正式场合下，两个或两个以上有关的组织或个人，对涉及切身权益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商，以寻求解决的途径，最后达成协议的合作过程。谈判的产生是谈判双方在观点、利益和行为方式等方面既互相联系又相互冲突或存在差别。谈判技巧就是为了在整个谈判过程中能让已方处于优势，并顺利完成自己目的的手段。

　　谈判是生活的一部分，这里有几个要注意的谈判技巧供大家参考：

　　谈判技巧一：勇于交涉，不要害羞。如果对方的谈判高手发现你怯场或者不好意思谈钱，一定会利用你的羞怯。

　　谈判技巧二：不要感情用事。业余选手才会指望靠提高嗓门和恐吓来达到谈判目的。结果往往相反。保持冷静、耐心，即使在对方已经失去控制的情况下。

　　谈判技巧三：不要让对方拿“规定”压你。“这是规定”，如果有人这么给你解释合同中某个你不明白的条款时，多半有问题。谈判是双方的，不能只有你有“规定”。

　　谈判技巧四：永远不要做第一个出价的人。

　　谈判技巧五：索要比你预期稍高的价格。即使别人出了比你预期更高的价格，也要冷静地说“我希望再高一点”。不要让对方赢地没有成就感。

　　谈判技巧六：让对方相信最终决定权不能你一个人说了算。告诉他们你需要和你的配偶/老板/合作伙伴商量以后再做决定。防忽悠的好办法。

　　谈判技巧七：不要表现的非常有兴趣。只做一个半推半就的买家/卖家。

　　谈判技巧八：不要让对方有被骗的感觉。给对方留有余地。

　　谈判技巧有很多，这里简单给出了谈判过程技巧，不管什么谈判技巧，都要理论与实际相结合，才能发挥最大的效果，所以多学多练多悟，才是进级之道。