销售谈判

　　谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求...

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　　例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。　给...

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　　商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒...

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　一、对待犹豫不决型的人特点：1.有一贯的托辞和借口；2.经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。对策：1.找到客户犹豫的原因；2.试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对...

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　谈判协议除了可以变更和解除以外，还可以转让协议。谈判协议的转让，并非转让协议本身，而是指协议主体的转让，具体说，就是协议中一方当事人由于某种原因退出原来的经济法律关系，在征得原协议当事人同意并不...

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　专家建议,在商业谈话中应该尽快切入正题.切入正题之后,就要应付自如地表达出自己想要表达的东西.要做到这一点,你可以参考下列的重要法则。　不要说“但是”，而要说“而且” 　你很赞成一位同事的想法，你...

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　　谈判往往是双方心理的较量，无论那个行业，很多都是相通的，关键看人怎么“领会”。　一、准备要很详尽，包括主要竞争对手的销售情况和对该场所的投入情况（主要是第一品牌和第二品牌的基本情况），这方面...

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　　[问]我去年大学刚毕业,是一个外向开朗的女孩子。现在刚学做外贸，从开始到现在一直有个疑问:每次于客户电话交谈,我都会面对微笑,表现的很热情,有时还会手舞足蹈,给客户带去亲切感,但这样会不会给人一种不稳重...

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　　1.避免争论策略　谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。　冷静倾听对方的意见　当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立...

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