小区车位购买意向分析建议

   小区车位购买意向分析建议  
          
已售单位数量 暂无汽车 小车 货车 拟租 拟售 有意向推出再考虑 无小车考虑 暂不考虑 无法联系
幢号          
1幢 41 20 18 2 6 6 8 1 10 10
2幢 45 13 27 1 8 4 15 3 9 4
3幢 46 17 26 2 7 9 12 2 10 4
8幢 44 10 35 1 5 9 14 1 15 3
合计 176 60 106 6 26 28 49 7 44 21
          
分析:
1、有小车的客户相对占的比例较高.（未统计客户拥有车的具体数据）
2、虽然有小车的住户多，但拟售的客户就相对小，如肯定要买的大概有13个。
3、车位销售的好与差取决于“有意向单位推出再考虑”那批客户，他们主要考虑的因素有：
1）价格问题（心目中的价在7万左右）；
2）优惠措施；
3）投资价值；
3）车位的货量；
4）车位的规划、位置、大小及方便程度等；

4、现在市场对车位投资方面没有利好信息，所以客户购车位的目的主要都是自用为主。
5、入住率高低与车位的销售量成正比，此批客户估计在中秋节前入住居多。 
          
建议：
1、准备好车位按揭的方案，使业主做到轻松拥有个人车位。
2、制造车位紧缺的局面，如①销控一批差一点的车位只租不售、好位置的只卖不租；②直接销控一批车位，说已有客户认购作投资或自用；③可以让一户多购几个车位。
3、车位开售初期（三天到一周内）折扣优惠可多些，尽量吸引大批客户购买。如效果理想可即减小优惠。
4、车位推出时间最好是业主收楼超过一半以上的时候。

                                           xxx廷销售组 
       2008年3月23日