小区车位如何销售
时间:02-01 17:54:44 浏览:6894次来源:http://www.fangchanshe.com 房地产销售
不能轻易捆绑销售,即便你们住宅销售爆好,最好采取暗地里提高住宅单价,表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点,只买住宅的人优惠幅度低一点,隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍,硬性捆绑车库销售会抬高门槛,造成客户的抗拒心理,不利于整体销售。
车库想好卖,只能造成车库紧张和车库不断升值的体验,否则到处都很方便停车,到处都买得到车库的话,是很难销售的。这种情况应该允许外来车辆进入小区,但是停车费要严格收取,让过夜的车成本比较高,造成小区地上停车位紧张的局面,物业加强管理,禁止乱停乱放,想办法把车赶进地下车位。
同时可以针对已入住的业主搞一些车库的促销活动,特价车库、分期付款或者赠送物管费等等都可以考虑。
比较严重的问题是不能办产权,如果不能办产权的话,这些车库应该是属于公共部分,严格说是不能销售的,这样前面说的都是废话。在不能办产权的情况下,也许只能想办法把住宅单价提高,把车库的价格摊在住宅里面,凡是买房的人就赠送车库使用权。还有车库如果能独立使用,用做储藏空间等,那就更好办了。
车库(位)如何促销
一、内部尽快完善 外部小部慢跑
即指完善项目内部物业服务,主要是指规范小区停车问题,使地面停车尽快催赶到地下车库,同时对私家车位和未出售车位进行安装车锁控制,造成车位供不应求的假象,对外宣称小区车位早已数量不多,应该抓紧购买,不然以后租车位都存在问题;
二、与物业管理公司协调
要求其提升租赁价格体系,以便拉开租售价格差异;
三、对车位买售总额变动不大的情况下,建议调整部分价格,以特价进行发售,以便快速形成人气吸引;
四、买车位就送市泊车年卡或者等量价格油卡,制定限时赠送;
五、凭小区租赁合同在购买车位时,按照租赁时间长短实行等额差价补偿;
六、对剩余产品进行销控,目前主要针对车库的销售进行,暂停剩余户型的销售或少量推出,避免在市场中造成“滞销”的负面影响。结合价格杠杆,对车位的销售进行合理的销售控制,以便进行优劣搭配快速出货;
七、提高入住率。
在合同中明确延迟接房相应责任,如延迟接房期间物管费用按空置时收取,压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。
多举办社区SP活动,增强社区居住成熟氛围,提高入住率。
八、促销。
限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知,在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。
发掘销售噱头进行赠送类促销,如赠送洗车费。
针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。
通过业主积分卡进行宣传,如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。
九、销售政策。
由于停车物业的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。因此为了增加销售人员的积极性,可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高),提成分配方案可由营销部制订。同时,建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。
十、付款方式。
现金波园停车物业以一次性付款为主,如贷款可贷款50%,最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,可否采取首期款分期付款方式(最长为2年)。
十一、停车物业房源搭配。
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