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时间：02-01 17:51:38 浏览：6217次来源：http://www.fangchanshe.com 销售话术
牛仔裤的成功源于牛仔裤的创始人——李维斯注重调查市场需求的经营方法，这种推销技术值得借鉴。
李维斯原是个德国青年，1840年移居美国西部。当时，恰好当地掀起一股“寻金热”，许多人涌到金矿去挖金子。开始，李维斯只是从外地贩卖布料和衣服，向矿工兜售。接触多了，他从矿工们聊天中了解到矿工天天和矿石打交道，衣服容易破损。矿工们最爱穿质地牢固、价格低廉的衣服。于是，李维斯就试着采用通常用来制作帐篷的厚帆布作料子，制成裤子向矿工销售。结果，货一上市，竟被抢购一空。这使李维斯喜出望外，又进一步调查矿工们的需求，对产品进行改进。矿工们觉得裤子耐穿是好，但帆布裤穿起来毕竟不大舒适。于是，李维斯将裤料改为厚棉布。矿工们的裤后袋因为常用来放工具，容易脱线。李维斯又把后袋的缝线改用金属钉子钉牢……以后，他又投矿工所好，用一种特殊的染料把布染成蓝色，用特殊技术织成一种蓝色经线、白色纬线的纯棉布，使布面具有一种与众不同的外观，而且用金属制作钮扣，在裤的臀部镶上一块印有李维斯公司的标志。这种奇特的裤子，也就是我们今天看见的“牛仔裤”。这小小的“牛仔裤”，现已风靡整个世界。 及时摸准市场的趋向，千方百计地适应这种需求，使李维斯成了大富翁。现在这家公司还同时兼营其他服装及鞋、帽、皮带、皮包等产品。它设有专门机构负责市场调查，运用统计学、心理学等手段来科学分析各类产品的市场行情、地区的时尚趋势等等。他们对市场的变化十分敏感；把推销的指针始终瞄准顾客的要求。根据长期积累的经验，公司把耐穿、价廉、时髦、合身作为产品的主要目标，力争使自己的产品长期赢得青年人的喜爱。近年来，妇女服装花样翻新，他们注意到美国许多妇女穿男裤，于是精心调研、设计出适合妇女需要的牛仔装、便装裤和裙子，女士们争相购买，使1978年该公司妇女服装的销售额增加了58%。 这些年，李维斯公司的生意越来越兴旺。这个19世纪40年代末期销售额仅800万美元的公司，60年来销售额增加了300倍，达到25亿美元之巨。 网站关键词(优化排名使用)：销售技巧和话术 、 服装销售技巧和话术