服装销售技巧之促销篇 确定服装的促销目标

     服装店促销时的目标可以是短期的，也可以是长期的。短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标则需要花更长的时间来实现。

    短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以创造销售。一般来说，下列目标可以通过促销来实现：     ①向顾客宣传服装店所有服装商品的信息，促进销售；     ②寻找潜在的顾客，使他们对服装店的产品感兴趣；     ③提高销售，增加销售量或销售额；     ④进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场；     ⑤宣传新产品或新产品组合，增加特殊产品的销售；    ⑥使顾客对服装店产生认知，提升服装店的知名度。     3．如何安排促销预算     (1)分析营销计划，确立促销目标作为促销预算的第一步，店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容。以此分析为基础，确立促销目标。然后，根据促销目标，预测品牌的销售和利润。     (2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配。可以先制定贸易促销，然后将余额分配在广告和顾客促销上面，其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的促销目标和其他因素，对预算分配进行进一步的调整。     (3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅。经过店主审查，进行修改，然后将修改过的计划付诸实施。     表8-1 常用促销工具

序号     广告  销售促进  公共关系  人员推销     直销     1 印刷 竞赛、游戏 报刊稿子 推销展示 目录     2 电台广告 兑奖 演讲 销售会议 邮购     3 电视广告 彩票 研讨会 销售介绍 网络营销     4 外包装广告 赠品 年度报告 奖励节目 电话营销     5 包装中插入物 样品 慈善捐助 交易与展销会 电视营销     6 宣传小册子 交易会 捐赠   传真邮购     7

[1] [2]  下一页