营销总监绩效测评标准

    营销总监绩效测评标准提要：有效地组织商品流通，使产品尽快向消费者转移，减少周转环节，降低经营成本，提高经济效益。

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    营销总监绩效测评标准

    被测评人：          测 评 人：

    测评日期：          测评时段：

    ＊ 业务工作

    1. 市场供求信息中，透过现象，了解消费者需求变化规律，及时为市场提供适销对路的产品。

    2. 在新产品开发、广告宣传、价格策略中，能正确预测和决策。

    3. 有效地组织商品流通，使产品尽快向消费者转移，减少周转环节，降低经营成本，提高经济效益。

    4. 从市场中找课题，围绕市场开发新产品，尽快满足消费者需要。

    5. 运用市场调查和预测，了解消费者的需求状况及其变化趋势。

    6. 有长远发展观念，通过各种途径扩大产品知名度，提高品牌效应，树立良好的品牌形象。

    7．与公众建立融洽的关系，为企业开拓新市场奠定坚固的基础。

    8. 采用灵活多样的促销方式，建立适应市场流通的销售渠道。

    9. 组织有关人员分析竞争状况，了解本企业竞争对手及其经营优势、特色等信息，组织制定出有竞争力的营销方案，维护企业的市场地位。

    10. 建立科学合理的人才结构，形成一个科学的有层次的动态平衡的人员结构。

    11. 兼顾企业总目标和资源状况，分析市场机会，设定营销目标，制定市场营销战略。

    12. 组织有关人员，针对企业的具体情况，编写市场营销战略计划。

    13. 合理协调内部人员活动，合理协调企业同其他有关行业的活动。

    14. 注意与上级、平行部门、下级及客户之间的信息沟通。

    15. 适时组织营销人员拜访现有客户和潜在客户。

    16. 协助直接客户优化采购和存货政策。

    ＊ 管理监督

    1. 领导上能指挥若定，令行禁止，确保目标实现。

    2. 用人上发挥个人之长，调动各类营销人员的积极性，形成集体合力。

    3. 建立系统的销售网络，对经销商进行有效的管理，调动他们的销售积极性。

    4. 了解下属管理人员的需求与动机，正确引导他们的行为。

    5. 正确确定本部门的工作目标，以目标管理方式帮助职工选择个人目标，使个人目标与组织目标相一致。

    6. 妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。

    7. 善于激励员工部署去努力工作，鼓励相互协作的精神。

    ＊ 指导协调

    1. 以组织一员的身份与上级、下级或同事及其他人有关人员建立协调、和谐的工作环境。

    2. 正确、及时使用物质刺激和精神鼓励两种手段，调动下属的工作积极性。

    3. 认真解决客户疑难，使企业与客户之间建立良好的关系。

    4. 客观地考核下属各方面的工作能力，并积极训练、教育部下，提高他们的技能和素质。

    5. 教育营销部门员工了解公司政策。

    ＊ 审查报告

    1. 保存执行利润计划的材料。

    2. 保持媒体费用的严密控制。

    3. 审查产品经理的预算。

    4. 就执行策略的最有利时机提出建议。

    5. 分析媒体的生产成本。

    6. 评估客户及地区的盈利能力。

    7. 提出销售导向的财务报告。

    8. 整体工作成绩达到预期目标或计划要求。

    9. 工作总结报告准确真实。

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