饮料销售区域经理的岗位职责

    饮料销售区域经理的岗位职责提要：每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%

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    饮料销售区域经理的岗位职责

    区域经理的工作职责

    负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

    负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

    负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

    负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

    负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

    区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

    每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

    每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。

    每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

    每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

    每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

    每旬汇总分管区域的销售计划。

    重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

    组织协调分管区域内的大型促销活动。

    检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

    协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

    安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行。

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