快消品新入职导购员工实用培训法

    快消品新入职导购员工实用培训法提要：一般由入职1年以上优秀导购员带领新入职导购员，在门店进行1月1次的培训。方式有很多种：业务人员、公司督导

    快消品新入职导购员工实用培训法

    一线城市现代销售渠道中快消品行业导购员流动比较快，新入职导购员虽然经过公司督导人员的办公室系统培训，掌握了一定程度的基本售卖要领，但是距离实际应用还有一定距离，而且其主动开口叫卖能力、动手能力并不能很快达到公司要求。针对导购员文化素质普遍集中在初中、高中阶层，特制定下面这种方式。

    目的在于针对新入职导购员快速熟悉导购员职责、熟练掌握产品陈列方法、产品推广话术、POP书写等基本要求。

    一般由入职1年以上优秀导购员带领新入职导购员，在门店进行1月1次的培训。方式有很多种：业务人员、公司督导、行销专员、优秀导购员、新入职人员共同组成一个团队，在一家终端门店(新导购员所驻)进行“传、帮、带”活动。

    流程一般为：1、业务人员负责和门店协商、出一个热卖临时堆，准备进行热卖;督导要把活动所需物料(彩笔、围裙、赠品、空白价签)备齐，带到现场;

    3、行销专员负责结合门店陈列、客流方向，规划好陈品陈列位置，大家齐动手重新搭理堆头，按照“整齐有序”原则，公司陈品陈列顺序，大家共同动手把堆头搭建起来，在劳动的汗水中建立友谊，融化你我彼此陌生感。行销专员在搭建的过程中要讲解堆头摆放位置、原因、公司要求;优秀导购员主要讲解搭建的技巧;搭建完毕大家一起和劳动成果拍照留念;

    4、堆头搭建完毕后，督导要手把手让新导购书写产品价签、赠品捆绑;其他人员开始搭建临时热卖堆;热卖堆搭建完毕后，由优秀老导购员带领大家共同叫卖，点燃大家激情，鼓励新导购员主动叫卖，把售卖机会留给新导购员，体会卖货的乐趣。在售卖过程中，了解新入职人员的不解之处，大家集思广益，解决问题。

    6、活动结束，行销专员总结活动的优点与不足，给新入职人员鼓劲。请大家聚餐(费用行销专员、业务一人一半，严谨导购员均摊)。留下彼此电话，相互关照。

    活动总结：活动结束后，督导和行销专员开总结会议，沟通本次活动的成果，做一份电子相册转发给各位参与人。约定下一次活动执行时间和地点。