建筑装饰工程公司总经理工作总结

    建筑装饰工程公司总经理2012年工作总结提要：我们已经站在与全国知名装饰公司一起竞争的舞台，我们要大胆的展示自己的实力，他们也没什么可怕的，只要我们努力，一定可以赶超他们！

    建筑装饰工程公司总经理2012年工作总结

    尊敬的z总，各位同仁：

    再过几天，即将迎来崭新的2013年，总体来看，2012年公司在汤总的领导下，全体同仁的辛勤工作下，各方面取得很好的成绩，超额完成年初定下的各项经营指标，特别是省外市场的拓展，在z发展史上具有重要的意义。

    今年全体员工素质也有很大的提高，最明显的是项目经理的综合素质有较大幅度的进步，对接项目的能力得到锻炼。在资质晋级及维护上取得很好成绩。今年在自营工程的结算方面有很大的惊喜，几个项目的结算都很理想，大大超出我们的预期。由于今年承接并实施了几个有影响力的项目，公司的品牌知名度得到大幅度的提升，总体运营比较稳定，算快速发展的一年。

    2012年各部门在公司分管领导的带领下，全体同仁通力协作，业务积极稳步推进，取得不错的成绩，我把公司这些部门分为几大部门：1、经营部门：包括经营一部、经营二部、市场部、设计部、预结算部，2、生产部门：包括项目管理部、供材部、质安部，3、行政部门：包括行政部、人力资源部、法务部，4、财务部门：包括财务部、审计部，现就以上各部门今年的工作做个总结，同时我想结合1月8号召开的经营工作会议精神，谈谈明年对各部门工作计划的思路：

    1、经营部门：截止12月31日，经营部门已全部完成年初制定的各项经营目标。今年完成最好的经营二部，二部在吴总的带领下，主动出击，加强沟通，大大超出原计划目标值，值得肯定，其他各部门要向经营二部学习，希望明年继续发扬今年作风，实现更大的突破。

    今年各经营部门人员数量太少，特别是市场部人员，造成很多自营项目信息没人跟踪，人的精力毕竟有限，忙不过来。项目信息收集很不够，合作项目开发力度很有限。明年最好能再成立一到二个市场部，否则量很难做上去（据说浙江亚厦幕墙公司光市场部就有十个，每个部5-6人组成，10年的市场份额应该能做到13亿元，差距蛮大）。明年按照汤总经营思路承接几个大的项目，加强项目跟踪力度，要学会主动出击，把每个信息当成机会，只有这样才能超出别人对你的预期。几个部门明年一定要提升为分公司和项目部服务的能力，解决问题的能力。在自营项目跟踪过程中要让技术靠前，让业主产生信任感，成为他们心目中要找的专业公司。市场部还要加大对信誉、有实力的业主营销力度，保持好长久的合作关系。经营部门加大创新工作力度，特别是经营一部明年要扭转外界对公司错误的看法，想办法吸引更多的优质客户过来。

    随着公司品牌知名度的提升，业务的类型也越来越广，涉足行业也越来越多，然而不是所有的业务接到后都公司自行施工，可以采取多种经营模式，所以明年经营部门还要加强合作伙伴（分包商）的寻找，多吸纳有实力，信誉好的合作伙伴，公司不可能所有承接到的项目都自己来实施，我们必须要尝试将项目慢慢分包出去把量做大，比如好的项目可以自己做，别人有资源的可以合作做，项目小的路且路途远的可以分包让别人做，有影响力的项目可以让别人挂我们做，总之一点，我们就是要把经营的蛋糕做大、做专、做强。经营部门一定要学会主动出击，不能有“座、等、靠”的思想作业务，“座”就是座在公司等联营业务来找你，“等”就是等着业主来求你做业务，“靠”就是靠老板一个人接业务。真正做到主动出击，自己通过一切可以利用的资源来寻找业务，做到敢于付出，相信定会有回报。

    伴随公司品牌知名度的不断提升，承接的业务相对容易，成功率高，要充分利用好这几年的发展势头，发挥公司整个大团队作战能力，使公司的业务上个台阶。明年经营二部要加强对各分公司的管理，特别是风险防范方面，在目前人员紧张的情况下，我认为可以采取分片派人的方式，也就是浙江、江苏、上海等几个邻省派一人，云南、重庆等地派一人，北京、天津等地派一人，提高人员的利用率。加强外派人员的招聘培养工作，对优秀外派者回来后重用，待遇要向他们倾斜。同时明年初要把经营工作会上提出的问题要落实并完善好。

    设计部：设计是龙头，这在装饰公司应该是定论，但我们的设计部离公司龙头部门还有差距，我认为把设计部经营得不算太好。今年运行下来，www.fangchanshe.com还不错，人员也增加，各专业也得到完善，基本能满足日常工作需要。但胆子还是小了，魄力也没有，要大胆宣传和推广自己，有意识多出去看看好的装饰项目，加强积累，深度借鉴，才能做出新的作品出来。由于人员的调整和加强，在自营业务承接上起到一定促进作用，如在省税校、九江银行、江铜技校大门等项目上都发挥很好的作用，除了满足公司自营业务图纸的需要外，也积极参与设计项目的承接，有不少的收获，在主观上还是想把工作做好，也能积极主动加班完成各项任务。明年在设计技术含量上有所突破，沉住气扎下根来把把每项工作做细，不能蜻蜓点水浮在表面。加强设计总监的引进，还要加强设计团队的引进，尝试新的合作模式，把设计量做上去。明年设计尽可能的完善各专业的人员配置，为公司自营业务多牵线搭桥，争取向龙头部门靠拢。延续去年的几个大的设计任务，总体还不错，也承接了很多新的设计项目，在竣工图的绘制方面要多总结经验加快进度。

    预决算部：我把它划归到经营部门，首先预决算部很重要工作是配合经营部门做好投标的预算等商务标，其次预决算本身也对外承接预结算编制，为部门和公司创收，所以是公司很重要的经营部门，为公司的经营活动发挥着至关重要的作用。今年在承接诸多自营项目的过程中，预决算部起了很大作用，没有出现大的差错。今年除了做好投标的预算编制

www.fangchanshe.com 外，还配合工程部把每个项目的结算编制完成，在结算过程中，积极参与到其中去，取得了不少的收获，今年结算结果都有较大的突破，很多超出我们的预期。预算部能为公司的决策提供参谋，明年要在配合项目部做好结算方面多花些功夫，还要在人员的培训和引进上下功夫，多渠道挖掘1-2名知识全面的预算人员。明年还要在项目开标前成本核算上多花些时间，成本高低直接影响到公司对该项目能否承接关键。力争把整个预决算部做大，做出品牌，不但为总部服务好，还要为联营项目部服务好，让合作方把项目交由公司来操作，都可以确保中标。

    2、生产部门：永远是公司最忙最辛苦的部门，只要是有项目，他们就没有节假日休息，顶着各种压力完成施工任务，工作性质决定了工作时间。今年项目经理总体得到了提升，在大型项目施工上积累了不少经验，收入待遇也大幅提高。项目部整体还不错，都能够服从公司的统一调配，各工程在项目经理的带领下，项目助理兢兢业业、任劳任怨把每个工程啃下来，为公司的发展做了很多工作。今年除183改造和省税校的项目跨年度外，其余工程全部竣工，比较理想，工程回款还比较好。

    项目部还是发扬一贯的作风，克服人少事多的苦难。可能还是没有专人来管理各个项目部，造成到今天为止原来说过多次的工程例会还没实行，比较遗憾，现在承接的项目造价会越来越大，要积累做大项目的能力和经验，总结成好的经验加以推广，像今年的赣江宾馆能在三个月能做出来，确实有很多值得总结的地方，像同一个工种班组的选择上一定要找两家或几家同时竞争做，材料尽可能的找工厂化生产等等。项目管理部应该总结出好的模式，形成流水作业，快速消化承接的项目。

    通过今年与项目经理的深入接触，发现有个共同的特点，项目经理对已完工程的结算工作有松懈现象，总认为工程做完任务就完成了，其实这是非常错误的观点，因为严重占用公司的资金，导致公司的“血液”没有了，我们做工程的真正目的其实就是为了把钱赚回来，前面所有的工作都是为了最后阶段。明年要在应收工程款上出台办法，项目交付使用后一个月内，必须把结算做出来，成本统计出来，及时递交给甲方及公司各相关职能部门。要组建资金结算中心，专门负责项目工程的催收和工人工资的结算等项目的资金管理。生产部门以后要进行评比，每年拿出几个有代表性的项目进行奖励，比如效益最好，效果最好等。提高大家做好项目的积极性。明年还是要派专人管理项目部，现在很多事情都些滞后，像人员调配、单据的审核等等。虽难这几年运气蛮好，没出现大的安全生产问题，随着项目增多，可能质安部也要慢慢完善起来。

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