淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析

　　第一,有利于童装商家发现最好的市场机会,确定目标市场.

　　第二,有利于制定和调整市场营销策略,发挥最大的推销效果.

　　第三,有利于开发和占领市场.

　　第四,有利于集中使用资源,提高经济效益和社会效益.

　　3.童装市场细分的标准:

　　一.童装市场细分标准:消费者对童装质量要求.价格要求.款式要求.消费者规模,消费者地理位置

　　4.童装市场细分参考:低档童装市场,中档童装市场.高档童装市场.流行童装市场,外贸童装市场,品牌童装市场,城市童装市场,乡镇童装市场.卡通童装市场,运动童装市场,休闲童装市场.

　　重要提示:童装商家应合理细分自身所处的童装市场.为目标市场定位做准备

　　童装营销秘籍(五)—童装目标市场定位和策略

　　一.童装目标市场策略

　　1,童装目标市场概念:就是在童装市场细分的基础上,童装商家决定要进入的最佳童装市场部分或子市场,即童装商家定位所要满足的特定消费者群.

　　2,童装目标市场应具备的条件:一,有一定的规模;二,有一定的发展潜力;三,有足够的吸引力;四,符合童装商家的目标.

　　3.童装目标市场策略的类型:

　　一.无差异性童装市场策略,指童装商家只推出一种童装,采用单一的市场营销组合手段,去吸引所有顾客的市场策略.

　　二,差异性市场策略,指童装商家 选择两个或两个以上的童装细分市场为目标,推出多种童装产品,采用不同的市场营销组合手段,凭借产品与市场营销的差异性分别满足不同顾客群需要的市场营销策略.

　　三.密集性市场策略,指企业只选择一个或少数几个童装细分市场为目标,以某种营销组合手段,集中全力服务于该市场,以便争取优势地位的市场策略

　　4.童装目标市场策略的选择应该考虑的因素:第一,童装商家的实力,第二,童装商品的特点,第三,童装市场特点,第四,童装商家竞争者所受用的目标市场策略.

　　二,童装市场定位

　　1.童装市场定位概念:就是根据童装市场的竞争情况和自身的条件,建立和发展差异化的竞争优势,确定自身童装商品在目标市场上的竞争地位

　　2.童装市场定位的依据:童装商品差异化.童装商品的差异化主要表现在以下几个方面:特色,质量,一致性,可靠性,风格,款式,

　　3.童装市场定位策略,童装商家一般可选择的定位策略有以下几种:一.属性定位 二.利益定位 .三.质量,价格定位.四.使用者定位.五.竞争定位.

　　4.童装市场定位步骤:首先,了解消费者对童装商品特性或属性(童装差异化)的重视程度,其次,了解竞争对手的童装商品具有什么特色;第三,确定这种童装商品在同类商品中的地位;第四,找出消费者心中对童装商品的理想点;第五,综合分析后找出本商家童装商品在市场上的位置,从而完成市场定位的过程.

　　要提示:童装商家应根据自身情况定确定意境市场定位.要结合上一节所讲的童装营销环境.然后进行市场分析后合理定位.

　　童装的设计和环保是很重要的因素

　　中国服装协会高级工程师王智表现，童装要用奇特的设计吸引花费者。我国16岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的1/4，而且34%是独生子女。父母对小孩的衣着请求越来越高，也越来越有品位，孩子们穿衣着装也有了“自己的一套”。从格式和面料上看，童装的格式应当更时尚，一些品牌童装的设计作风应当抛弃以往千篇一律的卡通动物的童趣图案，成人世界里时尚的元素在童装中已不难找到痕迹。童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场，国内童装市场花费力惊人。

　　同时，他指出，家长一般都会给孩子选择纯棉或者是纯麻质地面料的服装。由于家长对儿童健康生活关注程度进一步提高，顾客对童装选购也趋向健康、环保型产品，以纯自然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长首选商品，不少品牌童装推出了选用无污染、无毒素的染料加工的纯棉系列。纯棉布系列的夹克衫、裤子和牛仔系列休闲装大大提高了童装的吸湿性、透气性、柔软性，保护了儿童穿着健康。这些绿色、环保型产品，在必定程度上也逢迎了顾客对安全、健康型童装的需求，将成为童装产品的发展趋势。

上一页  [1] [2]