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销售从全面了解顾客的心理开始---解读顾客的消费心理

时间:02-01 17:46:48 浏览:6290来源:http://www.fangchanshe.com  销售心理

但也同样不能忽视正如有的人可以为他心目中的理想而献身可以为自己或他人争得公正而奋斗一样他们宁愿舍弃各种欢乐也要让自己满意地感到在为正义呕心沥血死而无憾作为现代人来说他们都希望自己能在事业上有所成就伴随着这种希望的是他们的责任感和贡献感这足以使他们感到由衷的自豪和满足销售员在掌握购物心理时也完全可以利用这两点另外作为人的天性表现出各种爱心也是消费者购物心理的一种具体表现父母之爱夫妻之爱恋人之爱等等无不是销售员在推销产品时应当熟记和加以了解的甚至在有些场合了解这种购物心理会使销售员更宜于开展工作取得非凡的战果这里不妨举一个体现恋人之爱的例子在一个商场里有一位销售员正在向一位朋友宣传他的化妆品旁边走过来一位陌生的朋友他已在那里听了这边的谈话过来二话不说就要那位销售员朋友展示他的产品这位销售员按要求做了并询问那位陌生的朋友准备给谁购买那位朋友说是给他热恋中的女朋友买的原来他的女朋友面部有黑斑用了许多化妆品都不满意这次他决心再试一试

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