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时间：02-01 17:45:25 浏览：6310次来源：http://www.fangchanshe.com 销售心理
1．忠厚老实型客户
这类客户对待每件事都很认真谨慎，他们不会轻易决定一件事是该做，还是不
该做的。对于销售员他们都有一种本能的防御心理，对于交易也如此。所以这类客
户一般都比较犹豫不决，没有主见，不知是否该买。同样，这类客户也不会断然加
以拒绝。
这类客户考虑的因素比较多，一般来说销售员很难取得他们的信任，但只要你能够诚恳地对待，他们一旦对你产生了信任，就会把一切都交给你。他们特别忠厚，你对他怎样，他也会对你怎样，甚至会超过你为他们所做的。
这类客户通常情况下很少说话，当你向他们询问问题时，他们只是“嗯”、。啊，，几句应付你
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