超低价跨行业联盟 家装公司揽客奇招迭出

　　自2008年以来，只要遭遇市场危机，老房和局装就成为家装公司关注的市场，不时会有家装公司推出针对老房或者局装的产品或服务。但市场形势一旦向好，这些服务或产品便悄无声息地下线了。

　　据记者了解，业内人士普遍认为，老房一直是家装市场的烫手山芋，闻着香吃起来难。一方面，消费者对老房装修认知不够，往往想花比新房低的价钱来装修；另一方面，对于家装公司来说，老房装修成本高、与业主的沟通成本也高，属于费力不讨好的项目，甚至可能成为亏本的买卖。相比之下，新房一般都是集中开发，运营成本较低，因而新房项目更受家装公司欢迎。

　　以往除了今朝将老房作为长期经营战略之外，其他公司大多是尝试而已，尚未作为切实的战略定位。如今，家装市场上新房量少，老房业务比例开始占到大多数家装公司总业务的50%甚至更高。这些家装公司此番推出老房或局装服务，抑或是其实施转型的开端？

　　-分析

　　苦日子烫手山芋也得抢

　　“虽然老房做起来可能不怎么挣钱，但对家装公司来说，老房和局装是目前市场上的热点板块，更多地被一些公司看作是市场的一个支撑点和补充。”

　　汪晓兵表示，对于老房装修只占10%-30%的公司来说，切入老房板块不仅能够带来人气，还能带动其他客户的签单。从短期来看，为了维持正常的运营，保持稳定，即便赔钱公司也得做下去；从长期来看，老房的客户资源是可以产生循环的，做好一个赔钱的买卖，或许能带来更多有价值的客户资源。

　　金波认为，以前不少家装公司不屑于打“老房”招牌，当前的市场形势下，更多的家装企业开始认识到，其实业务板块没有高下之分。在业内形成这些转变和认识是值得肯定的一件事。但金波表示，如今切入老房和局装市场的家装公司若不能推出新的有竞争力的产品或模式、难以形成竞争优势的话，很容易赔钱，因此很难走得长远。

　　□观点

　　现实很残酷竞争很激烈

　　姚鑫直言“市场很残酷”。他认为，与房产市场密切相关的家装行业，今年来整体状况都不太好。各大家装企业当前的促销，都是为了抢占3、4月份的市场黄金期。

　　除了大环境不妙外，金波认为，家装公司还面临着“品牌公司在消费者心目中地位下降”的问题。以前消费者觉得“大公司贵但是好”，但现在不少消费者觉得“大公司不值”。这都给品牌公司带来了严峻挑战。

　　在姚鑫看来，市场如今处于洗牌高峰期，每家企业都需要先找准自己的定位，然后进一步解决现金流和生存的问题。他表示，如果是全国性的家装公司，有其他区域的分公司支撑，总体影响不大；但对于单纯的北京区域品牌而言，洗牌压力会更大，“过一两个月情况会更明显。”

　　找准定位和模式求生存

　　业内人士分析认为，目前无论是打折还是联盟或者打老房牌等现象，都不是家装公司本身技术进步或模式改变所引起的，都属于策略性的临时应对市场变化。短期内，家装公司或许能靠这些促销获得业绩、生存下去。而一旦不佳的市场形势成为常态，家装公司就必须重新找准定位、确定未来的发展模式。

　　金波认为，大家应该研究在新市场环境下，新的运营策略、产品组合、业务模式主动迎接市场挑战，才可能找到家装公司未来的出路。

　　□消费提示

　　理性看待纷繁促销

　　市场上出现了这些“诱人”的优惠，对于计划装修的业主来说，切莫被宣传广告语冲昏了头脑。毕竟获得所谓的“家装0费用”等优惠，必须满足苛刻的条件。

　　当自己的装修计划不能满足家装公司设定的苛刻条款，提醒业主还是先算算究竟自己可得到多少实惠再做决定吧。