房地产销售

不能轻易捆绑销售，即便你们住宅销售爆好，最好采取暗地里提高住宅单价，表面上赠送车库的方式来处理。或者凡是买车库的人买房的优惠高一点，只买住宅的人优惠幅度低一点，隐形转移成本。如果住宅销售本身存在障碍，...

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　售楼员培训--术语区别与比较 　1、复式、跃式、板式、错层 　◆跃层式住宅：是指住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内...

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　世界上任何商品均需要经过推销才能成立，而不动产业中，二手房买卖尤其需要专业经纪人从中穿针引线才更有机会让买卖双方顺利成交，而时间点、客户心态、销售技巧等的掌握，有利于以最短的时间创造出最佳的销售业绩...

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买房首付30%提高到40%意味着什么？ 买房的按揭通常是首付30%，贷款70%通过银行按揭，方便了广大购房者，比如说你想买套100万的房，你只需要筹集30万就可以买下来，其余的70万从银行借出来。这是现在大多数买房人的...

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本文提要：目前,许多开发商把绿化做到了小区楼体建设的前期,使客户没有看见楼,先看到环境,这也是小区绿化趋势之一,人们居住的绿化空间越变越好了。 开发商对环境越来越重视,绿化已不是多种几棵树、几棵草的事了...

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1、不同阶段有不同的学法 也就是说，你现在处于一个什么样的状态，如果是纯新手，那就先从商务礼仪开始，推荐大家看看金正昆的商务礼仪讲座，他讲的东西很生动，易理解，同时也可以熟悉一下专业术语（名词解释...

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房地产销售业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产销售人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。 一、开发客户技巧 房地产销售业随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房地产销售人要想开展业...

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　唐山买房如何搞定销售 快学3大技巧 2015-06-17 17:08 搜房网房天下 | 分享扫描到手机[摘要]到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、...

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经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市。百分之一百、百分之一千会救。因为政府离不开房地产。” 如果同学们想入职地产，建议自己所在城市，能在GDP排名前50位...

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　第三节接近客户的技巧　观察客户的目的是为了进一步接近客户。接近客户是房地产销售中的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作，售楼人员如果接近顾客的方式不当或者时机不对，可能不仅起不到欢迎顾客的作用，还可...

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一、带看前 1、准备物品 名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 2、确认时间地点 认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们...

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　第六节房产销售中其它常见问题的处理技巧　房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次售楼的失败。在坚持客户、公司"双赢策略"，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善、业务能力...

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　房地产销售培训：如何处理客户异议　每一个销售人员都有自己独特的处理异议的方法，不同的方法适用于不同的客户、产品和场合。作为一名优秀的销售员，只有了解并掌握多种多样的消除异议的方法，才能在处理客户异议...

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　1.产品介绍不详实　A.原因　a)对产品不熟悉；b)对竞争楼盘不了解；　c)迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。　B.解决　a)认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习，确实了解及熟读所有资料；　b)...

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　户型推荐的步骤　1、初步确认客户需求产品（住宅、商铺）；　2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；　3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；　4、首先详尽解说房型的优点，切...

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(一)销售的含义 直接与企业利润相关联,是自下而上的命脉所系,所需要的不仅仅是去工作,它是最容易被低估的职业,主要是因为从事销售的人往往意识不到要成为一名专业销售人员所需要的比谈话要多得多,销售需要最高水平...

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一、小户型面对的目标客户群体:BOBOS BOBOS的由来 BOBO这一新生词,上个世纪90年代初,是《纽约时报》资深记者戴维?布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的,由...

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　一．在成交过程中应避免发生以下问题：　1．避免与客户发生争执或直接指出客户的错误。因为客户是来你这里接受服务的，不是来受气的。无论客户用怎样的方式问问题，且问什么问题，销售人员都应耐心解答，这是很关...

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置业顾问培训材料之售楼礼仪提要：姿势是人的无声语言，也叫肢体语言，能反映出一个的精神风貌 置业顾问培训材料之售楼礼仪 阅读对象：售楼经理、人事经理、市场经理、置业顾问 关键词：仪容、仪表、仪态、...

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　29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？　答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。　30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？　答：视情节轻重，予以...

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　二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来...

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这里所说的价格,主要指每平方米单价而言,在实际工作中还包括物业管理费、地产证和按揭费用、入伙费、水电费、可能发生的相关费用,与价格有关的付款方式和折扣、施工期、入伙时间、房屋证和按揭办理期限。 ⑴ 解决方...

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全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进...

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营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，...

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一、让客户转介绍的3个最佳时机 1、当客户作出购买你的产品的时候； 2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时； 3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。 ...

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　　在大千世界中，我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人，我们的情绪会很积极，我们会愿意和他交往，做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理，当客户喜欢我们的时候，他就会愿意接受我们，倾听我们...

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　售楼员培训--房地产金融与租赁知识　1、按揭贷款一一也叫住房抵押贷款。债务人(抵押人)在法律上将财产所有权转让给债权人，以取得贷款，若债务人到期不能偿还贷款本息，债务人有权处置该抵押物，并享有优先受偿的...

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房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘，顾名思义也就是剩下的房子，这些房子大都具有先天性的硬伤。 对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼不仅脏、乱、吵，而且采光与安全系数较低，顶楼不仅爬...

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房产经纪人带看房屋劣势的处理技巧提要：房间太小1、房间不在于很大，关键是看是否够用。2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费 　一、当西晒 　1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。 ...

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常用的10种房产中介找房源的方法提要：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去 1.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们...

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　成交的关键不关是在楼盘　莫使“资料”成“死料”　寻找潜在的客户的方法　拟定访问客户的时间　不要忽略你的名片　西服绝对不是售楼员的制服　起坐要向对方看齐　成交的关键不只是在楼盘　有购买...

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房地产金牌销售如何解说户型提要：向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例 在房地产案场销售过程中，完美的户型解说极有可能是客户攻下客户...

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与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。 那么...

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