别墅装修市场渠道多分流严重 究竟谁能称雄？

    近期，不少专业别墅家装公司及品牌家装公司，如鸣仁、东易日盛都举办了声势浩大的别墅装修潮流发布会，以展示其别墅装修实力。装修旺季即将来临，不少品牌家装公司也开始向别墅市场发力，甚至将战线拉至北京周边二线城市。据了解，别墅装修市场渠道众多，分流严重，品牌家装和专业别墅装修公司其实所占市场份额都十分有限。那么别墅装修市场究竟被谁占据，为何众人都垂涎逐渐缩小的别墅市场，而各方力量又将如何应对激烈的竞争呢？

 
    渠道众多 客户分流严重

    “品牌公司也就占这个市场的10%，可能还要少。”轻舟装饰北京公司副总经理金波表示，品牌公司虽然名气大，施工质量和设计水平都不差，但是在别墅装修市场上却始终处于弱势地位。圣点装饰董事长李建也表示，近年来别墅开盘越来越少，其中还有不少是精装修的，“本来占得就少，现在更少了”。而这10%的市场份额，东易日盛、博洛尼等专注高端市场的公司又占了大头。“其实专业公司的市场份额也只在10%左右，而且还在逐年下降。” 鸣仁别墅设计副总裁张长征说。

    既然品牌公司和专业公司份额都不大，那么市场到底在谁手里呢？张长征介绍，业主自己找的工程队占据了别墅装修市场的半壁江山，而高端设计师事务所、设计工作室、工装企业也来分羹。另外还有一些定位比较明确的小设计公司，比如专业设计中式或古典风格的等，而游击队的市场份额也在5%左右。“总之渠道多的很。”

    业主特性 决定市场分配

    什么原因致使业主分流如此严重，而品牌装修公司和专业公司反倒成了别墅装修市场的“弱势群体”呢？

    张长征指出，这首先是由业主需求导致的，“对别墅功能要求不高的业主，很可能选择小工程队。而对设计稍有敏感度的则会选择集团化、综合服务性强的企业。而对设计要求很高的，才会选择高端设计事务所等。”

    此外，金波分析，别墅业主不会像普通业主那样逛家装市场，所以可能根本不知道什么是品牌公司。品牌公司到了别墅区，名气和其他小公司没什么区别，优势完全体现不出来。另外，一些小公司、游击队会长驻在小区里，如果一个业主觉得他们装得不错，口碑相传，其他业主为了省事都会跟着装。其次，别墅业主往往还根据朋友圈的介绍来选装修队伍。

    东易日盛原创国际别墅技术研究院执行院长戴文元指出，价格因素也十分重要。别墅装修的投入巨大，选择高端设计和工程队价格可能相差数十万甚至上百万。“业主不同，他们心目中性价比最高的东西也就不同。”

    此外，很多品牌公司缺乏有效营销手段及市场投入不足也导致其在别墅市场不吃香。金波表示，许多专做别墅的公司不进卖场、不打广告，把成本全部投入到对业主的直接营销上。据业内人士介绍，一些公司为介绍客户的物业提供高额回扣，还会高价购买业主名单进行电话销售。这些投入，金波坦言，“我们肯定做不到”。而记者也了解到，近半年在别墅装修领域成绩不错的尚层设计，会经常变化营销模式以及时迎合业主需要。

    市场缩水

    竞争愈加激烈

    虽然北京市别墅开盘量大幅减少，但品牌家装公司还是纷纷开设高端设计子公司或工作室来挤占市场。张长征指出，虽然别墅开盘量小，但其受房产政策的冲击小，而且业主的消费水准一般不会下降，所以大家都看上了这块“肥肉”。记者了解到，东易日盛下属的原创国际及博洛尼下属的钛马赫早已成为独立品牌，拥有专属设计师、施工队伍、营销体系，而轻舟、圣点、元洲、阔达等公司也建立了高端设计品牌或工作室，可谓蓄势待发。金波表示，目前家装市场不太景气，大部分公司都在力保原有中高端市场，待“大本营”稳定了，一定会加大对别墅市场的投入，建立完全独立的体系。李建则表示，目前他们要攻守兼备，先保住主流市场，日后即使发展别墅业务，也将避开竞争激烈的北京，向河北等二线城市及风景区进军。

    面对日益缩小的市场，像鸣仁这样的专业公司也将作出调整。张长征表示，日后他们会向设计要求较高的会所等发展，但仍不会做普通民居。“别墅设计施工与普通的室内装修不同，涉及结构改造、各系统连接等复杂工程，稍有不慎即损失巨大。”他提醒没有相关经验的公司，要准备妥当再涉足。