五金企业进军集成吊顶遭遇尴尬考验

    当以友邦、美尔凯特为代表的一线集成吊顶企业在产品上推陈出新，甚至喊出了“走进客厅”的宏伟计划，部分集成顶一线品牌的代理商却从今年3月开始，辗转于中国集成顶最大的制造基地——王店，来寻找合适的合作伙伴。在这其中，二三线品牌的集成顶厂家成为他们的关注重点。

　　任何销售趋势的转变最终取决于终端民意，前几年的经济危机显然让老百姓更为理性，“我们不买贵的，只买对的”反映了终端最真实的声音。

　　“短短一个月内，全国各地的经销商都往王店这个地方跑，除了了解行情，还有就是寻求加盟，在这一部分人当中除了来自五金、地板、烟机等其他行业的，还有一部分则是集成顶一线品牌代理商。”业内人士透漏。

　　“从某种意义上来说，这种情况反而反映出整体市场的不景气，因为往年春季，经销商基本上忙于出货，根本没有精力去考察市场。”思伦贝尔电器总经理叶远财分析道。

　　相比烟机、五金等传统产品，集成吊顶 的盈利空间的确比较大，而集成顶一线品牌代理商转战二三线品牌厂家，却透露了目前一线集成顶品牌的尴尬考验。

　　由于集成吊顶产品本身的技术含量并不高，“到目前为止，集成顶的电器模块功能并无太大改进，主要变化体现在板面的花纹、色彩方面，而这具有可复制性，也就不可避免地导致了产品的同质化。”正如时代1＋1电器直言，嘉兴当地仅家庭式小作坊大概就有200-300家，这些小作坊模仿能力超强，并以低成本的运营资金充斥整个集成顶行业，在价格竞争中，一线品牌的集成吊顶显然不具有优势。

　　更残酷的考验是经济危机过后，老百姓的消费意识更加理性。曾有经销商算了这么一笔账，“高端集成顶品牌一平米就要500-600块钱，装好一个厨房或卫生间差不多要花7000、8000块钱，对于普通老百姓来说，他可以拿这些钱去买一个大的家电。”也正是如此，消费者似乎更热衷挑选质量可靠、价格适当的二三线品牌的集成吊顶。

　　为了提升产品附加值，增强行业竞争力，一线品牌企业一方面不断推出产品款式、推广概念，另一方面延伸产业链，拓军至集成灶、即热式电器水汽等领域。对于，业内部分中小型企业不予苟同，“我们的确非常认为一线企业所提出的观点，比如走进客厅、走进工装，但他真正能做到吗？能上一个量吗？”

　　“产业链扩张、集成空间这些方向是正确的，但是毕竟隔行如隔山，对于集成灶、橱柜这块，集成吊顶企业是门外汉，基本上是采取贴牌的方式，这就涉及到综合运营成本的问题，作为中小型企业，我们不会盲目去上。”

　　有业内人士预测，集成吊顶的行业格局将在未来3-5年内形成，在这期间，一线品牌与二三线品牌同样面临蜕变的阵痛。“今年开始，大部分集成吊顶企业的营销总监都面临更换，因为团队比较难做，现在最重要的是人的竞争，而不单单是产品、品牌的竞争。”某厂家直言。