销售拜访的几种目的

　　

　　在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的无非也就这么几种：

　　一、 找人

　　这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性?对了，我们在电话里有时很难判断对方是什么身份的人，接电话的人很多时候不会告诉我们真实的情况，所以我们要去找人，通常先去找老板，看看老板的态度，顺便要到老板的名片，如果老板愿意直接跟你谈，那最好不过了，必竟出钱的是他，只要他一松口，接下来就好办了。老板如果不跟你谈，那就找部门负责人，如有时间还可以多走几个部门。

　　二、 判断条件

　　主要还是判断人，看他有没有能力做主，有些人是在公司里打杂的，搞得自己是负责人似的。所以一定要确认好对方身份，以免浪费时间和精力。

　　三、 逼单

　　对于有意向的客户，不逼是不行的，不可能等着客户自己想通了给你打电话，准备同行资料，准备方案，准备报价，准备异议的处理方法，不拿结果不回来，要么签单，要么放弃这家公司，要么有个明确的答复。知道自己接下来应该怎么做，最担心的就是出门之后不知道下次怎么搞他，即使有议异，也一定要清楚，是因为真的没钱?还是没有人?还是担心效果?总得有个结果出来

　　四、 捞点外块

　　不要想歪了，这里外块，不是让你赚小费哈，特别是一些女销售人员不要误会，当经过很长的时间，判断对方没有现在合作的意向，一定不要这么放弃，失败了也要有点回报，那就是一定要让他转介绍，拿出笔开始记，或者让他把名片夹给你翻翻，不要不好意思，找到名片，特别是他熟悉的，让他给你打电话，哈哈!!如果签了，也要这么干，他如果有空的话，让他开车送你去谈。总之一句话，遇到所有现在不跟你合作的客户，都一定要求他转介绍，电话不能白打，门不能白上，你说是不是?高手就是这么做的，你也试试。

　　五、为下次来作铺垫

　　经常会出现这样的情况，来的时候，关键人没在，也不能空手回去，向门卫了解一下老板通常什么时候回来，公司效益怎么样等等。

　　预约下次上门的时间及谈的重点，暗示以后的活动内容。