针对忠厚老实型客户的销售技巧

　　

　　忠厚老实型客户个性腼腆、害羞，比较老实，心计较少。这类客户一般不会开口拒绝。

　　1、真诚热情

　　销售人员可抓住这类客户不会开口拒绝的性格特征，让其购买。只要一次购买对他有利或者觉得没骗他，他就会一直买您的东西，因为他对您实在太信任了。

　　如果销售人员骗了他一次，以后他决不会再来买您的商品，即使您有十分好的商品。因为他觉得您不仁不义，不值得与您打交道。

　　2、话语亲切自然

　　对这类客户说话要亲切，尽量消除他们的害羞感，以使交易能顺利开展。只要能说上话，十拿九稳交易会成功，他们决不会拒绝您。

　　这类客户提反对意见都常常谨小慎微，好像说出来会伤害别人的自尊心似的。

　　总之，对忠厚老实型客户，要尽量亲切一些，不要欺骗他们，这样就容易赢得他们的信任和好感。