对男人推销销售员要掌握男人购买的销售心理学

　　

在对男人推销的时候，一定要掌握他的销售心理学上的特点，一般来说在购买的时候，男人有如下的心理特点。

一、男人自信，购买决定形成快速

在我们的文化教育中，对男人的要求是果敢、自信，男人在做各个方面的事情时都被要求有男人气质。因此，在购买决策上，一般来说，男人也倾向于维护自己的角色要求，做一个干脆利落的男人。根据这一销售心理学上的特点，对男人施展销售技巧和话术的时候，应该尽量简洁、凝练，不要啰啰嗦嗦。该开口时就开口，该沉默时就沉默。另外，在销售技巧上不妨适当地使用一点激将法，激起男人的自尊心、虚荣心，促使他尽早做决定。比如，你可以对男人说，知道您是个判断力强、决策力强的爷们，所以不敢对你啰嗦，请您现在就决定吧。这样的话，男人听了很少能无动于衷再加拖延的。

二、购买的行为常常是被动的

在前一篇文章我们讲了，女人在销售心理学上的特点是主动的、灵活的，并且是一种乐趣；而对于男人来说，他们的购买行为往往是妻子、孩子、朋友、同事委托进行的，而且购买对于他们来说是完成任务，很少是乐趣。所以在购买的时候，男人的目的性很强，让买盆就买盆，让买碗就买碗，绝少会自由发挥。这种销售心理学上的特点，要求我们在针对男士的推销中，一定要简洁、目标明确，切不可枝枝蔓蔓一大堆。对女士推销，你可以推销盘子后再推销个碗、再推销个碟，但对于男士来说，则会让他不厌其烦。目标明确地将产品推销给他，而不是推销一大堆东西。

三、男人在销售心理学上购买比较理性

女人在购买的时候，感情色彩很丰富，喜欢联想、喜欢动感情。而男人则正相反，他们对产品更看重其使用价值，更多地是从产品的性能、结构、功效、质量、使用、维修、保质等方面来衡量。针对这一男性销售心理学上的特征，在销售技巧上，一般要尽量做到客观、精确，如果过多地做感情上的描述，往往让他觉得絮烦，甚至难为情。因此，对于理性的男性，要用理性的销售技巧。