消费力仅次京沪 外资高档百货为何频频绕过广州？

近日，很多广州消费者熟悉的外资高档百货连卡佛将在上海和成都开店。有消费者表示：首店开在首都，完全理解;二店开在上海，尚可理解;三店居然绕过广州西上，有点不解。外资高档百货近年来在内地市场前期选址未考虑广州的案例并不少见。

业内人士分析认为，广州人主张“务实消费”，使得外资品牌首选其他成熟市场，而本土百货作为“地头蛇”的优势也使得外资高档百货起步艰难。

广州消费力仅次京沪,但外资百货不青睐

如果连卡佛进入广州市场后商品标价和香港地区相同，即便以人民币结算会比用港元结算贵，也会更倾向于在广州购买。虽然越来越多的中产消费者开始喜欢“买手型”百货，但是，令人失望的是，近一两年来汹涌的外资高档百货内地开店潮迟迟未涌入广州。

近日，在上海徐家汇商圈发展情况通报会上，相关人士透露将引入美国梅西百货。9月，法国巴黎老佛爷百货位于北京金融街西单广场的旗舰店将开业，在过去几个月，英国马莎百货在浙江连续新开了三家门店。

但我们发现，这些外资百货前期进入中国市场的开店选址都绕过了广州，例如，连卡佛在中国内地继北京、上海之后的第三家门店选址成都;马莎百货在中国内地的门店分别位于上海、宁波、常州、武汉、青岛和江阴等地。

2009年正在建设中的太古汇曾对外披露，太古汇与英资企业马莎已签订合作协议，而那将是马莎百货继上海开业之后在国内的第二个分店。时光荏苒，太古汇开业近2年，马莎百货在内地已拥有14家门店，却依然不见广州分店。

2012年广州市实现社会消费品零售总额5977.27亿元，仅次于北京和上海。从消费能力来看，广州市民的实力并不弱，曾对广州“芳心明许”的外资高档百货为何近几年在入穗时呈现踟蹰?

析因：本土百货有租金优势

广东省流通业商会执行会长黄文杰分析，在消费结构上，广州人重吃不重穿，对于品牌的追求相较于其他城市弱。“近年来，很多外资品牌在选择广州时很纠结，进入中国内地的国际品牌中只有60%左右登陆广州市场。”黄文杰说，“虽然随着广州人对品牌的认识和追求增加，高端百货市场的空间在不断扩大，但和北京、上海甚至成都等地比较起来还不成熟。一个是现成的成熟市场，一个是有前景的未来市场，外资高档百货当然会首选成熟市场。”

此外，本土百货“地头蛇”的租赁优势使得外资高档百货起步很艰难。“这些年，伊势丹等外资百货一直有考察广州市场，但始终无法下决心，原因有二：一是百货商场培育期太久，二是租金无法和本土百货站在同一起跑线上。”黄文杰说，“在同样租金的前提下，业主也更愿意放租给本土百货，因为百盛两次铩羽而归的教训使得业主认为本土百货生存机会更大。”

行业状况：“拼折扣”渐失效， “拼特色”

广州高端百货商场以丽柏广场、广州友谊、太古汇为代表。今年以来，广州友谊折扣活动不断，不仅每年一次的年中大促较往年提前，昨日起还以庆祝上市的名义展开连续10天的折扣活动。然而，频密的折扣战对于销售的拉动作用日益呈现出边际递减。广州友谊近期表示，二季度高端商品、奢侈品、商务礼品销售仍出现负增长。

资深零售业专家丁利国表示，在奢侈品牌强势的背景之下，以“买手”经营模式为主的高端百货正不断回到中国市场。海通证券认为，梅西百货最显著的特点在于高比例的自有和独家品牌，能有效提升毛利率。百货业内人士则透露，由于直接从厂家采购货品，特别是用自己的品牌去定牌采购，省去了中间的渠道费用，让百货的利润大大提高。

“高端百货正在经历一种模式调整，原来以日本、中国台湾地区为样本的百货业态靠打折来推动销售，在电商比价、低价的冲击下优势难再。随着中产阶层的扩大，买手制突出了百货自身特色，具有发展前景。”丁利国说，“但是买手制在品牌和货源的选择上，对于商场采购团队的要求更高。