童装品牌营销　从适应市场到驱动市场

　　营销不等同于销售，营销是一门综合性的学问，讲究大的策略。

　　许多童装企业“发”在营销，同样也有很多童装企业“栽”在营销。现代化的品牌童装在营销方面采取一种“层层递进”的方式，从适应市场到驱动市场。

　　适应市场：从顾客出发的营销模式，童装品牌先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。

　　受市场驱动的这些企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

　　数据库营销是典型的个性化营销的例子。比如，一个童装品牌积累了10万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这10万名的顾客包括5000个市场单元。假设，其中一个市场单元是同时买了一件棉衣和一条牛仔裤的500名顾客，他们再买一件加绒外套的可能性很大。那么该公司如果推广加绒外套，就只用发信给500个顾客而不是10万顾客了。

　　现如今有许多童装品牌企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从适应市场到满足顾客。

　　驱动市场：这是比适应市场和满足顾客境界更高的童装品牌营销方式，指开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：颠覆性的产品创新，重新定义旧的行业，对营销流程的革命。

　　今天，童装企业所面临的最艰巨的营销挑战，就是从适应市场到驱动市场了。