一个“不安分”的创业者的创业心得历程

      在收入颇丰的国有能源公司工作多年。9万元，这是她个人单日营销内衣的最高纪录。从国企职工变身“下海”代理服装营销，再到自创企业品牌，一路走来，她敢拼敢赢，为的就是实现心中的创业梦想。她就是——潘宝玉，一个“不安分”的创业者。 

　　创业心得 

　　创业要多学习：选择创业最好从事自己喜欢并熟悉的行业，在了解行业背景后，适当的与一些已经从事该行业的前辈接触，能从他们那学习到你想要的知识。 

　　要理性选择项目：不能这个人说好，你就去做这个，一会儿别人说那个好，你又去做那个，到最后，都做不好，自己一定要分析，网上查资料，最好自己能考证一下，评估一下，同一领域的东西要多方面了解，哪个最适合自己！ 

　　递交辞职书 

　　离开国企 

　　第一次认识潘宝玉的时候是在第十二届“海博会”上。幽默风趣的她在海博会人山人海中活力四射。那时候，她是季季乐国际贸易（新加坡）有限公司泉州总代理，正在“海博会”上展示新款童装。再次见到潘宝玉的时候，她已经拥有自己的企业——可芙美形设计连锁机构。 

　　在许多人的眼中，潘宝玉原先有着体面的工作、丰厚的收入，是一个不应该再有“痴心妄想”的家庭女性。 

　　在一家国有能源公司上班，工作相对清闲，潘宝玉早已感到厌倦。闲来没事，她就经常上网看时尚衣服，也经常浏览投资广告、品牌加盟的信息，由此动了投资创业的念头。 

　　2006年4月，潘宝玉毅然递交辞职书。“今后的道路只有靠自己去拼了。只要敢拼，就可能有意想不到的收获。”潘宝玉在“下海”的时候就为自己树立了这样的信心。 


　　然而，突然从安逸的职场下海，应该选择什么样的发展方向呢？和许多女性一样，潘宝玉爱漂亮，也喜欢时尚衣服，尤其是内衣。于是，一个创业想法在她的脑中形成了——选择自己熟悉的内衣，经营内衣连锁加盟。 

　　经过一些品牌的比较，加上对泉州各大商场女士内衣品牌销售情况做了一定的了解，她最终选择了某一品牌内衣。 

　　创造单天9万元销售纪录 

　　和许多爱美女性一样，潘宝玉很讲究穿着。在内衣方面，她尤其讲究质量，称高质量的内衣就像是自己的皮肤，贴身更贴心！“把自己喜欢的事情当成事业”，潘宝玉选择经营内衣作为自己事业的发展方向。 

　　很快，泉州的代理点设立了，厂家不断配货，“第一次就选择知名品牌，这在产品知识、经营理念等方面都为自己日后的快速发展打下了坚实的基础。” 
　“刚开始并不是很懂内衣，公司也不要求自己亲自去配货的，而是根据厂家提供的产品画册来选择款式和颜色，摆上专柜就可以了。”潘宝玉感觉这样的方式在起步阶段还可以，但是，如果长期安于现状，创业梦想就遥遥无期。她坦承：“当时显得很是迷茫。” 

　　俗话说，隔行如隔山。潘宝玉从国企职工到经营内衣，为了探索经营之道，她不走普通经营内衣的模式，而是走访整形机构、美容院等，研究女性的身材结构，寻找最能体现女性美的内衣。很快，她就发现要获得较高的利润回报，就需要经营美体内衣。美体内衣也就是功能性内衣，其发明是汇集了医学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计原理所研发出来的时代潮流商品。 

　　创业初期，都需要在心理上得到市场的肯定，以树立信心。潘宝玉同样如此，她不停地打电话、约人、试服装，充分地展现出拼劲，成功创下一天销售9万多元的纪录。至今，市区仍有很多内衣店一个月的销售额离此还尚有一定距离。 

　　营销专家变身形体设计师 

　　在内衣营销业界异军突起，潘宝玉成为“猎头”争取的对象。经过一番选择与被选择，她又拥有几家内衣品牌的代理权。 

　　泉州民营企业活跃，许多企业家都从推销员起家，但是，仅仅依靠零敲碎打式的推销并不能实现真正的创业梦想。潘宝玉也不满足于成为销售专家，她需要在企业经营与品牌营销中获得更大的成功。 

　　在销售与售后服务中，潘宝玉常常见到一些女性朋友，在购买文胸时，只是拿一个自己认为“好看”的文胸，隔着衣服在胸部围一下，这样很难让内衣穿在身上真正美起来。于是，她从自己做起，参加形体设计培训，“让女人从内到外美起来。” 

　　“这样的培训使我受益匪浅，也使我对内衣事业更加充满信心。”潘宝玉感觉到掌握形体设计的重要性，尤其是对内衣营销者来说。于是，她全程组织员工学习形体设计，并及时传递给顾客以全新的消费观念：没有经过贴身测量得出身体尺寸，没有经过试穿，千万不要随便自选式地购买文胸，以免破坏形体美态，甚至危害身体健康。 

　　采访中，恰好有顾客前来选购。潘宝玉真诚地告诉顾客，穿美体内衣并不是靠压迫身体来达到瘦身目的，而是根据“脂肪移动原理”，轻柔地从上下左右移动将流失、移位、下垂的脂肪补整、归回到正确的位置。她不是在销售产品，而是在销售观念。 

　　从品牌代理到自主品牌 

　　在大多数经销商的印象中，品牌是厂家的事，自己只是经销各个品牌的产品而已。潘宝玉同样有这样的困惑：自己在经销品牌内衣中应该扮演什么样的角色？是否能参与到企业的品牌经营中去呢？ 

　　答应很快就明确了。经销公司同样可以包装成一个品牌。 

　　潘宝玉想到一个属于自己的品牌，前期就是通过对内衣市场的一些渠道和手段进行推广和扩散，在业界形成一定的知名度和影响力。 

　　“到最繁华的地方设立品牌店。”在晋江SM广场，她带着记者逛了一下商场，边走边指着周边的内衣店称，在将来的市场运作中，品牌将成为内衣市场驱动的核心元素，“经常看到一些内衣店开了关，关了开，显然没有品牌将无法立足。” 

　　“要创品牌，资金是最大的困难。”潘宝玉毫不掩饰，在前期创业经费比较有限的条件下，她只能依靠“以点带面”，在石狮、晋江服装市场中形成一定的知名度和影响力，“石狮服装板块已迅速成为中国休闲服装的设计、生产和时尚中心，内衣、童装等出口均在全国占主要地位，希望能通过这样的中心辐射到周边地区。” 

　　创建自己的企业品牌，潘宝玉同样充满信心。“任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。”品牌的路上充满艰辛，从不服输的潘宝玉爱学习、时常充电，在其专营店里，记者看到了不少大企业管理书籍。