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时间:02-01 17:45:25 浏览:6647次来源:http://www.fangchanshe.com 销售技巧
作为推销员,你值得骄傲
销售技巧在许多人看来是商业活动中最重要的部分,无论这种看法是否属实,没有销售技巧的介入,任何商业活动的确都无法实现。
在商业中有以下四大分支:
第一,生产并监督生产的人;
第二,经营管理者、提供资金者、制定并维护政策的人,但他从不参与真正的手工劳动;
第三,从事纯粹办公室工作的人;
第四,将商品运送给顾客,并实现完美贸易的人。商品生产者,除非他是企业所有人,否则他与产量的直接关系不大。不过从理论上讲,他却是最重要的,因为他创造产品,但是他又无须发挥企业的积极性,无须使用紧张艰苦的手段,他就能完成工作。
办公室人员应受到尊重,如果没有他,商业活动将无法实现。但因为他无法直接带来利润,而且不奋战销售第一线,所以往往不受关注。
销售人员直接关系到赚取利润,他是各个时代众人关注的焦点。人们关注并衡量他所做的一切。如果他以一定的价格销售某种商品,他就把那笔交易写在公司的黑板上,供人们观看和评价。他带来可衡量的利润。或许这笔生意可能以任何方式出现,但却降临在他头上,这是事实。由于这个原因,他可能获得提升。无论站在柜台前营销还是在旅途中营销,销售人员是唯一不断迎接外界挑战的人。他以积极的心态工作、看世界,有不断了解人类与事物的机会。同时,他被迫应对面对面的而不是理论上的竞争。随着商业的运转,与任何其他贸易部门的成员相比,他拥有更好的成长机会。大多数商业巨头和大亨都曾经做过推销员,并从销售人员提升为管理人员,大多数成功的商人都销售过商品并通过销售技巧来赢得声誉。这个事实表明:销售人员拥有攀升到职场巅峰的最佳机会。
在这里,我并没有贬低商业活动中的办公室或生产部门,因为能干的人以任何方式都能获得成功。如果赋予他一半的机会'可能在销售部比在任何其他部门获得成功的几率都大,因为他愿意工作,能够应对竞争。如果一个人喜欢平静的生活,没有雄心抱负,满足于自己独处,宁愿随波逐流而不是与生活抗争,他无权进入商业中的销售领域。
但是,如果一个人既愿意奉献又愿意索取,不愿随波逐流,又十分坚强,不被目前的灾难和接连不断的竞争所吓倒,如果他享受生命中的风暴,输赢皆有可能,那么销售技巧提供给他的东西,则远远多于他可能从任何其他贸易部门获取的东西,并同时
能够给予商界成功人士更多的机会。
所以,如果你是一名推销员,那么你应该因此而感到骄傲。
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