销售规则：行动是成功的要素之一

 立即把意志变成行动

很多销售员也许会迷惑，为什么行动不一定会得到成果，但要知道，行动是取得成就的前提。成功的动力来自欲望、热情与信念。请切记：行动是最重要的，它能强化我们的信念，而这正是成功的要素之一。
 

尽管你不一定会成功，但采取行动是最重要的。
 

当你大胆冒险、许下承诺、坚持到底、勇敢迈向未知的领域时，你的信念便会因此而增强，也会有更多成功的机会。如果你知道如何运用直觉与自信，大可不必把自己逼得太紧，不必承担风险，也不必当牛作马，你依然可以功成名就，可以说，自信会为你带来良机。
 

有时候我们不相信自己的潜能，因而浪费了许多时间和精力。许多销售员在追求成功的过程中走得很辛苦，却仍然无法达到目标，那是因为他们付出的太多，一心只专注于“行动”，却忽略了信念，他们无法确定自己是否可以得到内心所求，以致阻碍了成功。
 

有些人则百般尝试，做了所有能做的事情，耗尽了所有精力，把自己逼到无路可走，心力交瘁之后，他们才开始意识到信念的重要性，情况因而有了转机。屡经挫败之后，他们仍能不懈地努力，终于找到了成功的契机。
 

伟大的发明家爱迪生曾说，发明靠的是99%的努力与1%的灵感。发明家在试验的过程中经历了无数次失败，却往往在束手无策、准备放弃时突然有所突破。爱迪生就是如此，他不停地尝试，表现了他追求成功的决心；他坚持到底，不轻言放弃，用热情点燃成功的火花。点燃热情的火花，就会迸发灵感。
 

如果你善用成功的秘诀，不必经历太多的挫折，照样可以点燃热情的火花；你不必冒着失去一切的风险，照样可以展现追求成功的决心；你不必经历大起大落，照样可以品尝成功的果实。一旦获取成功的秘诀，你就能够从容达成心愿。
 

成功地实现你的梦想，一般需要经过意念开发、意念落实、实践和创造机会四个阶段。
 

(1)意念开发。这是主动去寻找藏有机会的意念，偶然的触发会产生意念。
例如，牛顿坐在树下读书，苹果掉下来打在他身上，触发了他的好奇心，牛顿开始思考：为什么苹果不往天上飞，却往地上落？这种产生意念的方式是被动的，是在外界产生刺激之后作出的反应。不过，被动的方式不可靠。我们不知要等多久，才能碰上不知什么事件触发的灵感。相反，我们应该主动去寻找意念、创造意念。总之，创造机会是主动、积极地发掘产生利益的有利条件，而第一步是主动去创造意念。
 

(2)意念落实。这是把模糊的意念，提炼为清晰、具体可靠的目标、策略和步骤。
首先，是把模糊的意念变为清晰的意念。这需要清晰地勾画意念的轮廓，然后加进具体细节，使意念栩栩如生地浮现在我们面前。其次，进行形势判断，决定意念是否可靠或者是否值得施行，值得施行的意念又是否还需修改。然后根据意念提供的蓝图，制定长、短期目标、策略、各种步骤等，以便施行。
 

(3)实践。开发和落实意念，无非是为了把它付诸实践。例如，某电脑公司开发新型个人电脑，经科学家、工程技术人员的努力，做好了研究、技术开发、设计等工作，无非为了把设计投入生产，推向市场出售。不管意念设想多么完美，如果不予以施行，藉此产生利益，这些意念只是空中楼阁，徒然浪费思考的时间。
 

(4)创造机会。一个机会实现了，常会带来其他机会。
因此，在把意念付诸实践的时候，要留意实践过程，在什么地方出现其他有利条件，以便扩张业务，或实行多元化发展。当然在付诸实践之前，需先经过意念开发、落实，认为可行，才可以予以实施。