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时间：02-01 17:46:06 浏览：6382次来源：http://www.fangchanshe.com 电话销售
对产品完全没有兴趣的人无疑会拒绝送出资料。也就是说，可以送出资料的“客户名录”就相当于有意向的“客户名录”。 其实，获得约见是耗费人力的，所以也就意味着只给那些我们确定有意向的客户打电话。 打1000个电话，获得30位客户约见，换句话，说打1000个电话，被拒绝970次，没有人愿意做这样的工作。因为这就像是在一个巨大的垃圾箱里找1万日元纸钞一样，漫无尽头。而且，打电话时，心情沮丧，觉得“反正奇迹不会发生”“下一个人也会拒绝我”，这样就更难以得到理想的结果。可是，只给那些有意向的人打电话，又会怎么样呢？
在说话间隙提出送资料的好处就体现在这里。如果给同意收资料的人打电话，就会带着“这个人比较感兴趣”的意识而打电话。而且，愿意接收资料的客户数量某种程度上是有限的。比如，设定下面的预测成立：
