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时间：02-01 17:45:25 浏览：6310次来源：http://www.fangchanshe.com 销售心理
好像心不在焉，其实他们在认真地听、认真地观察销售员的举动，在推测这些说明
的可信度。同时他们在思考销售员是否是真诚、热心，有没有对他说谎，这个销售
员值不值得信任。
这些客户对自己的判断都比较自信，他们一旦确定销售员的可信度后，也就确
定了交易的成败。也就是说，销售给这些客户的不是商品而是销售员自己。如果客
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