房地产营销服务策略

    房地产营销服务策略提要：瑞尔特房地产顾问机构的探索早在1996年，瑞尔特房地产顾问机构的主要领导便提出了“房地产全程营销”的理念

    来源自合同范文

    房地产营销服务策略

    2003年中国房地产业又走过了火红的一年，尽管有SRAS影响，但房地产业在经受了上半年的SRAS考验后，下半年开始强力反弹，呈现出一片大好形势。特别随着政府18号文件的出台，将中国房地产业确定为国民经济的支柱产业。可以预见，房地产业又将迎来新一轮的发展机遇和建设热潮，作为中国房地产服务业，也将随着中国房地产业的发展，迎来新的春天。

    一、全国房地产业发展新态势

    在当前国内外新的经济形势下，全国房地产业发展呈现新的态势：

    1、房地产的发展面向未来，面向百姓

    2、大盘时代引发速度竞争

    3、精装交房，毛坯退位

    4、专业化分工势不可挡

    5、跨区域投资又成热点

    6、服务营销增加产品竞争力

    7、竞争态势的演变

    （产品竞争---规模竞争----品牌竞争---资本竞争）

    8、行业洗牌山雨欲来

    9、城市运营浮出水面

    10、地产迎来媒体整合时代

    11、战略模式成为关注焦点

    12、局部市场问题凸现

    二、房地产服务业的市场机遇与挑战

    从大的分类来说，目前房地产行业的企业类型不外乎二种：一是房地产开发企业；二是房地产服务企业。全国范围各有3万家左右。对于房地产开发企业而言，他们所承担的社会角色和工作内容大同小异，主要是负责房地产的开发和建设，一为百姓和客户盖房子，二为国家上缴可观的税收。而对于房地产服务企业而言，他们的主要责任就是为房地产开发企业服务。从功能角度分，目前，房地产服务企业主要包含了这么几大类型：一是房地产策划机构；二是建筑规划设计公司；三是房地产销售代理机构；四是房地产广告公司；五是物业管理公司；六是房地产金融服务机构。近10余年来，中国房地产服务业随着中国房地产业的发展，取得了长足的发展和进步。

    1、市场机遇

    A、中国房地产业的发展宏观向好，商机无限，尤其政府18号文件的颁布，给房地产服务业的发展提供了巨大的政策机遇。

    B、房地产行业越来越规范化，房地产企业越来越重视房地产服务的价值和重要性。

    C、房地产行业专业分工越来越细，走专业化道路，强强合作是房地产发展的必然趋势。

    D、房地产服务业已成为房地产业密不可分的一部分，为房地产开发企业创造价值。

    E、有品牌的房地产服务企业将赢得更多的市场先机。

    F、房地产服务企业之间的联合是一种必然，房地产服务企业只有联合起来，相互协作，才能将房地产服务市场这块蛋糕越做越大。

    2、市场挑战

    A、WTO后，虽然国外企业可能不会首先直接参与房地产开发，但是会大量介入金融、评估、代理、咨询等与房地产有关的业务，他们具有规范化、标准化的运作模式以及雄厚的资金实力和一定的品牌优势。

    B、房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发商的要求越来越高。房地产服务企业必须苦练内功，自我提升，跟上形势的发展需要，实力不强，无核心竞争力的房地产服务企业必然淘汰。

    C、房地产服务行业发展尚有诸多不规范之处，如进入门槛太容易，目前尚缺少法律进行严格规范，房地产服务企业水平参差不齐，房地产服务企业之间还存在恶性竞争的状况。

    D、房地产服务企业在进行跨区域操作时，本土化是房地产服务企业面临的又一课题，房地产服务企业如何和当地企业和文化接轨，了解当地地域文化和市场特征是十分关键的。

    三、房地产营销服务的任务

    房地产开发的最终目标就是将所开发的产品顺利地销售出去，房地产营销是帮助开发商实现顺利销售的重要过程和手段，没有好的营销策划，就不可能生产出好的产品，更谈不上实现产品价值的最大化，利润的最大化。所以，导入专业的房地产营销服务对开发商而言是十分必要的，它贯穿了房地产开发的各个环节，承担着十分重要的任务，具体概括起来有三个大的方面：

    1、为市场提供有效供给产品

    这也是房地产营销服务的第一个阶段，即产品的研发阶段，一是通过项目周密细致的市场调查，找准项目的定位，同时根据项目的可行性分析，了解项目的运作成本和投入产出比，做到心中有数；二是通过优秀的建筑和园林规划设计，根据定位的要求，实现产品的最优化组合，使项目的价值进一步得到提升。

    2、为开发商发现市场机会，实现产品价值，规避市场风险

    这是房地产营销服务的第二个阶段，即产品的推广阶段，一是通过严格的工程管理和质量控制，将产品的品质和价值实实在在地兑现出来，展示在客户眼前，给客户以强烈的信心；二是通过与项目定位一致的形象包装设计，展示项目形象，吸引目标客户；三是通过精心的营销推广和严密的销售管理，为发展商找准卖点、找准突破口，发现市场机会和空白点，力争将产品在最短的销售周期内以最理想的价格顺利地实现销售，以规避市场风险。

    3、树立知名度和美誉度，提升项目和公司品牌

    这是房地产营销服务的第三个阶段，即产品的提升阶段，一是通过周到细致、优质高效的物业管理服务，提升产品的附加值，以服务进一步提高项目和公司的知名度和美誉度；二是通过项目和公司的品牌建设，提升项目和公司品牌，为公司的可持续发展创造条件。

    四、瑞尔特房地产顾问机构的探索

    早在1996年，瑞尔

www.fangchanshe.com 特房地产顾问机构的主要领导便提出了“房地产全程营销”的理念，并以“全程营销”为核心理念，在房地产服务领域进行了有益的探索，取得了不俗的业绩。

    1、目标与定位

    瑞尔特房地产顾问机构以“打造一流房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家，房地产资源整合顾问”为企业定位，诚信服务于中国房地产业界，目前以“全程营销”理念服务的项目总建筑面积超过1000万平方米，并开国内房地产顾问之先河，率先打入国际市场，为欧洲大型财团成功进行房地产项目策划，在国际化运作的进程中迈出了坚实的一步。

    2、发展战略

    瑞尔特房地产顾问机构的发展战略可以用四个“坚持”来概括：一是坚持走全国品牌路线，在北京、广州、深圳、南京、郑州、长沙、济南等数十个大中型城市操作了近百个房地产项目；二是坚持走综合顾问型道路，通过整合各种社会资源，做综合性资源整合顾问，为房地产企业提供更优质的服务；三是坚持人才至上战略，与中国人大、南京大学等十余所著名高校建立了人才储备基地。并通过引进外来人才与培养内部人才相结合，为企业发展奠定了坚实的技术和人才基础；四是坚持板块发展战略，目前建立了华南、西南、华东、华北四大板块，形成了以“大城市和省会城市”为中心的板块发展理念和格局。

    3、培育四个能力（核心竞争力）

    一个企业要想得到长远的发展和长足的进步，必须有自己的核心竞争力，瑞尔特房地产顾问机构在培育自己核心竞争力方面，主要突出四个方面的能力：一是策划优质产品的能力；二是吸附顾客的能力；三是培育优秀员工的能力；四是创造有影响力品牌的能力。这四个能力的培养，正是瑞尔特不断发展壮大的法宝。