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企业招商该何去何从?

时间:02-01 17:47:50 浏览:6795来源:http://www.fangchanshe.com  房地产招商

        家具行业         根据产品的档次先选择合适的家具广场,然后结合各企业和产品的实际,有针对性地寻求经销商。如高档的产品应注意品牌形象,通过高档次的专卖店、连锁店或独立的门面店来运作,以直销和做OA工程为主(如台湾的震旦);中档产品主要是进家居广场开设专卖店(如广东的一些办公家具企业);低档的产品主要靠量,以铺点为主(如洛阳的钢制文件柜)。当然,各企业应结合产品自身的定位,还可开展合作营销(如互补产品的配套),关系营销(如与招标采购市场之间),应多种销售模式并存。在做项目或招标时,企业应全程帮助经销商,从标书制作到资金支持、产品的安装与维护等。

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