超市大宗业务推广方案
时间：02-01 17:53:43 浏览：6446次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商
超市大宗业务推广方案
一、目的:提高销售、激励公司全体员工开展大宗业务行动。
二、范围:适用于xx及xx超市
三、大宗业务接待人员必须承担以下责任:
1、如客户用需用支票支付货款的话,需在财务的协助下确保支票金额的准确性和真实性。
2、如老客户要求送货到某地点才支付货款的话,必须确保送货后能准时收到货款。
3、新客户在没有支付定金的情况下,必须保证货物和货款的及时回收。
四、推广措施:
1、设立大宗业务专员(由招商专员担任)。
2、在每个门店的服务区域设置大宗购物标志,在大屏幕上播放大宗购物专题片,内容有大宗业务的服务内容及专有热线。
3、每期快讯上标明大宗购物的标志、热线及联系人。
4、设立大宗业务专线,由专人接听,受理一切大宗业务相关事宜。
五、 大宗业务的操作:
1、商品打折指定店长拥有权限:
①购物金额在1000元以上并需要开具发票的可打9.8折,不需要开具发票的可打9.6折。
②购物金额在2000元以上并需要开具发票的可打9.6折,不需要开具发票的可打9.4折。
③购物金额在3000元以上并需要开具发票的可打9.4折,不需要开具发票的可打9.2折。
④购物金额在5000元以上并需要开具发票的可打9.2折,不需要开具发票的可打9折。
以上打折优惠除粮油、(来自:www.fangchanshe.com)奶粉、烟、特价商品、生鲜类商品、快讯商品。如有需要必须经营运经理及(副)总经理室审批。如特殊情况和需要低于9折优惠的必须报营运经理及总经理室审批
2、购物卡/购物券:
金额在5000元以上可打9.8折。
3、若顾客不需要商品折扣的让利,购买商品达5000元以上,毛利率达12%以上可按2%的购物卡给予顾客馈赠(即5000元为100元购物券;10000元为200元购物券,依此类推)。
4、门店接到大宗购物时,要求将商品清单提供给采购部,采购部要求供应商给予优惠补差或特价支持。顾客急需的,门店可先出货给顾客后再报采购部向供应商争取补差或其它让利。
5、原则上所有大宗购物的价格均以不低于毛利率12%为原则,但确有必要可报总经理室决定执行。
六、大宗团购业务的提成方案
为提高大宗业务员的工作积极性,提高大宗业务增长,促进整体销售增长,对成功交易后大宗业务人员,按销售额的千分点数进行提成。
1、大宗业务专员:客户购置的商品、购物卡、购物券成功交易后视为大宗业务,如能完成公司指标的,公司给予大宗业务专员450.00元/次提成(目标由市场部制定,先报副总经理审核,然后报总经理审批,完成指标才计提成),如超额完成目标的,超额部分的销售额提成按7‰给予奖励;
2、分店基层员工(内部员工、促销员、专柜员工):接到的订单或自身联系的客户购物的商品或购
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